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       為到達(dá)B2B營(yíng)銷的最終目的，作為營(yíng)銷人員必須讓老板的投資落到實(shí)處，有成效。在預(yù)算吃緊、團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)的大環(huán)境下，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際影響力，從未像今天這樣重要。 而衡量互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的ROI評(píng)估，也從未有過(guò)今天這么復(fù)雜。

做正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷ROI評(píng)估

——讓每一分錢都花的有意義

數(shù)量不等于質(zhì)量

衡量線上營(yíng)銷效果，不能只追求數(shù)量！ 更重要的是質(zhì)量。

       誠(chéng)然，沒(méi)有數(shù)量更談不上質(zhì)量了，我們所說(shuō)的數(shù)量是相對(duì)意義上的數(shù)量。
       我們發(fā)現(xiàn)，僅僅靠挖掘客戶線索，已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求
       現(xiàn)在，作為企業(yè)營(yíng)銷策劃者，您還需要證明，通過(guò)營(yíng)銷方式的改變，能對(duì)潛在客戶渠道和營(yíng)銷收入做出多少貢獻(xiàn)，就像很多企業(yè)盲目投入B2B，但是卻不確定能獲得多大收益。（羊群效應(yīng)）
       因此，已經(jīng)有一部分理念超前的營(yíng)銷人員，開(kāi)始留意并重視這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷早已超越了簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊量的層面。他們會(huì)通過(guò)了解學(xué)習(xí)，運(yùn)用歸因分析工具和衡量技巧使用，有效分析并展現(xiàn)了銷售線索的質(zhì)量。

網(wǎng)站優(yōu)化并不是某些投資者所誤解的“燒錢機(jī)器”。

做好SEO能降低企業(yè)營(yíng)銷成本
                                              arrow-top-right

讓客戶主動(dòng)上門——企業(yè)首選的網(wǎng)絡(luò)推廣方法是SEO

沒(méi)有SEO的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不能成功的
通過(guò)SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站幫企業(yè)以低成本獲得客戶

  • 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷（無(wú)SEO）
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)建設(shè)費(fèi)用：
    2000元-8000元不等（大多套用固定模板）,低于2000元的不討論；
    網(wǎng)站域名費(fèi)用：100元以內(nèi)；（一般網(wǎng)絡(luò)公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是100元，有些可能會(huì)收200元，但是實(shí)際上萬(wàn)網(wǎng)域名續(xù)費(fèi)大概是60元到80元一年，godaddy上面的域名續(xù)費(fèi)可能會(huì)超過(guò)100元。）
    網(wǎng)站服務(wù)器維護(hù)費(fèi)用：400元-1600元不等；（包含網(wǎng)站服務(wù)器使用費(fèi)用和偶爾的維護(hù)修改費(fèi)用，小網(wǎng)絡(luò)公司都使用的比較便宜的那種共享小空間服務(wù)器，成本低，安全性較差，一個(gè)服務(wù)器被黑客攻擊成功后，一堆網(wǎng)站可能都會(huì)受到影響。打不開(kāi)或者被掛木馬是常有的事，相信很多企業(yè)深有感觸）
    一次網(wǎng)站改版或升級(jí)費(fèi)用：2000元-4000元不等；（換湯不換藥，變換一種風(fēng)格或者美工修改幾張圖片就算完成了，半個(gè)工作日就能完成。）
    百度或者谷歌關(guān)鍵詞推廣廣告：100元-200元/天；（大概的點(diǎn)擊率為2%-6%之間，即顯示曝光1000次可以發(fā)生20次到60次的點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用不同行業(yè)關(guān)鍵詞有不同的競(jìng)價(jià)，從2元~30元不等，有些行業(yè)關(guān)鍵詞偏便宜一些，可能在兩元以下，有些行業(yè)關(guān)鍵詞偏貴一些，可能點(diǎn)擊一次的成本在50元附近，也有超過(guò)100元的關(guān)鍵詞，比如醫(yī)療行業(yè)。經(jīng)過(guò)走訪，基本上做百度推廣的制造類企業(yè)一年的花費(fèi)至少在2萬(wàn)元以上，做谷歌推廣的企業(yè)的一般一年花費(fèi)在10萬(wàn)-20萬(wàn)之間）
    網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：傳統(tǒng)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率由于各種條件的限制，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率非常低；（80%以上的老網(wǎng)站后臺(tái)基本沒(méi)有詢價(jià)，轉(zhuǎn)化率在1%以下，也就是10000次谷歌或者百度的曝光，換來(lái)200次到600次的點(diǎn)擊，好的情況也就獲得一兩個(gè)客戶銷售線索。而這10000次的點(diǎn)擊是要企業(yè)付出真金白銀的！當(dāng)然這里不是說(shuō)不能做百度和谷歌推廣，如果廣告設(shè)計(jì)的合理，點(diǎn)擊率還能實(shí)際提高一些，如果網(wǎng)站內(nèi)容做得好一些，體驗(yàn)好一些，轉(zhuǎn)化率也會(huì)稍微能提高一些。）
            這里沒(méi)有任何夸大和貶低，這個(gè)賬大家都能算清楚。
    這類企業(yè)的營(yíng)銷推廣模式比較傳統(tǒng)，主要的銷售達(dá)成以線下為主！互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷基本沒(méi)有起多大作用，對(duì)網(wǎng)站的意識(shí)停留在“別人能找到網(wǎng)站”的層面上。這種做法是對(duì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
  • 網(wǎng)站SEO的或網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
    企業(yè)做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)或者SEO的投入成本：
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)建設(shè)費(fèi)用：
    跟普通傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站費(fèi)用相當(dāng)或者稍微高一點(diǎn)（便于做維護(hù)更新和seo優(yōu)化）。
    網(wǎng)站域名費(fèi)用：同傳統(tǒng)的網(wǎng)站相同。
    網(wǎng)站服務(wù)器維護(hù)費(fèi)用：600元-1600元不等；（選擇配置相對(duì)好，能夠完全滿足企業(yè)網(wǎng)站的云服務(wù)器或云虛擬主機(jī)。多服務(wù)器多點(diǎn)部署、CDN加速等不在討論之列）
    網(wǎng)站改版或升級(jí)費(fèi)用：僅人工成本。如果建站平臺(tái)先進(jìn)，改版或升級(jí)相對(duì)來(lái)說(shuō)很輕松。不需要額外的費(fèi)用。
    百度或者谷歌關(guān)鍵詞推廣廣告：優(yōu)化效果好的話，完全可以大幅壓縮這部分的投入或者不投入。
    網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：由于有專人不斷完善優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率會(huì)比沒(méi)有運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高很多。
    企業(yè)自有人員人力成本
    以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站編輯的平均工資水平*12（因各地工資水平不等：我們提供一個(gè)大致范圍：4000-8000元/月）；
  • SEO優(yōu)化的合作模式
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