做有效展示之前的工作：
企業(yè)對自身需要有一個合理準確的定位，包括產(chǎn)品定位和市場定位！
這是能否做好互聯(lián)網(wǎng)營銷的前置自身因素。

信息的有效展示指的是什么？
信息的有效展示針對的是你的企業(yè)網(wǎng)站，是對企業(yè)網(wǎng)站的高標準和高要求。
做外貿(mào)營銷需要的是一個具有非常良好體驗的優(yōu)秀的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，所有的外貿(mào)整合營銷（Integrated Foreign Trade Marketing）都是以外貿(mào)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站為核心展開的。

信息有效展示的具體要求是什么？
信息有效展示的籠統(tǒng)的要求就是你的網(wǎng)站能夠打得開、開快速度快、很流暢、顯示頁面內(nèi)容正常、頁面美觀大方、頁面層次清晰分明、特色鮮明、內(nèi)容完整、可讀性強、重點內(nèi)容突出等。具體的要求就是讓訪客能夠很開心地瀏覽你的網(wǎng)站，能夠快速的找到他所需要了解的內(nèi)容，并且內(nèi)容是對他有用的，能夠解決他的問題。

信息能被搜索到講的其實就是針對搜索引擎要做的事情。

除了外鏈引入帶來的流量和郵件營銷等主動營銷帶來的直接訪問量之外，我們的網(wǎng)站絕大多數(shù)流量來源于搜索引擎。

外部鏈接可以是一個友情鏈接，可以是一個B2B頁面指向官網(wǎng)的鏈接，也可以是其他網(wǎng)站上的廣告鏈接，抑或是通過郵件推送訪客獲得的指向網(wǎng)站上某一個頁面的鏈接。

客戶在不了解我們的情況下，是不可能通過直接輸入網(wǎng)址找到我們的網(wǎng)站的，除非我們曾經(jīng)告訴過他我們的網(wǎng)址。

那么，在上面所描述的非常有限的流量來源下，搜索引擎就成為提升網(wǎng)站流量的重點，
也就是展開搜索引擎營銷（SEM : Search Engine Marketing）。
SEM的方式主要包括搜索引擎優(yōu)化（SEO : Search Engine Optimization 可以參考 百度百科關(guān)于SEO的詞條的解釋）、關(guān)鍵詞付費排名廣告、精準廣告投放和付費收錄（PFI：Pay For Inclusion）等。
搜索引擎營銷的四個目標層次： 簡單來說SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中獲最大的訪問量并產(chǎn)生商業(yè)價值。關(guān)于谷歌關(guān)鍵詞廣告部分的服務(wù)內(nèi)容請參考：布瑞恩 Google Adwords 付費廣告服務(wù) 相關(guān)內(nèi)容。

值得注意的是：由于搜索引擎的算法（檢索排列的原則）的改進和調(diào)整，頁面的排名會發(fā)生改變，因此SEO工作不可能是一勞永逸的，現(xiàn)代企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷中最常采用的是SEO+SEM模式。單純做SEO或SEM都不是最佳選擇！另外，關(guān)于SEO，在黑、白、灰帽之間，布瑞恩只推崇白帽的優(yōu)化方法。

買家變成客戶的核心就是指客戶轉(zhuǎn)化，工作的重點就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

1.客戶轉(zhuǎn)化率提升的途徑之一：利用有限的網(wǎng)站曝光。

 

2. 客戶轉(zhuǎn)化率提升的途徑之二：設(shè)定營銷動線

3.營銷策略的制定

評估再優(yōu)化環(huán)節(jié)包含兩個方面：運營和SEM的效果評估和運營和SEM的調(diào)整策略制定。

 
       這是運營優(yōu)化工作中最重要的一環(huán)，沒有評估再優(yōu)化就沒有進步，因為這個工作沒有固定的程式，只有通過數(shù)據(jù)來說話。隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時分析，隨時調(diào)整。