近兩年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們消減了已有的傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，原因很簡(jiǎn)單，我們發(fā)現(xiàn)B2B的訪客流量已經(jīng)降到不值得讓我們的客戶投入那么多錢了，總而言之就是實(shí)際的收益價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)低于客戶企業(yè)的投入，可以作為輔助渠道來(lái)做。經(jīng)過分析，布瑞恩認(rèn)為，未來(lái)還是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出路在自媒體，例如自營(yíng)B2B，微商城，營(yíng)銷平臺(tái)等。

       我們發(fā)現(xiàn)，偉大的企業(yè)做的之所以好是因?yàn)樗麄兯龅氖虑橛绊懥艘恍┤?，影響一批人，甚至一代人。這些企業(yè)往往擁有獨(dú)特的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)理念，精益求精，用品質(zhì)和技術(shù)征服了用戶。例如：Microsoft，Apple，華為，騰訊，阿里巴巴等。當(dāng)代，傳統(tǒng)企業(yè)打鐵除了需要自身硬，還需要善于宣傳，要善于利用信息和互聯(lián)網(wǎng)。騰訊帝國(guó)沒有QQ的話，就不可能讓依附于它的其他應(yīng)用快速推廣，也不會(huì)衍生出來(lái)諸多產(chǎn)品。QQ就是騰訊最早的自運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)，用它，成功吸引了數(shù)以億計(jì)的忠實(shí)用戶和粉絲，才奠定了它后臺(tái)的蓬勃發(fā)展，優(yōu)秀的QQ至今在續(xù)寫著它的傳奇。

       好了，我們今天要為大家呈現(xiàn)的是一組數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些大家本來(lái)看不到的東西。所有呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)基于Similar Web 這一款工具，詳細(xì)的數(shù)據(jù)會(huì)有不同程度的誤差和偏差。

1. KOMPASS，歐洲老牌的B2B企業(yè)名錄，從二戰(zhàn)后發(fā)展至今，擁有70多年的歷史，也是布瑞恩創(chuàng)辦人最早涉足外貿(mào)領(lǐng)域接觸到的B2B之一。

   

   注意看上面的訪問數(shù)量級(jí)和單位，每月的平均訪問量在500萬(wàn)次到1000萬(wàn)次之間

   

      全球訪客的分布，其大本營(yíng)法國(guó)依然占據(jù)絕大多數(shù)。

   

   訪客來(lái)源大多來(lái)源于搜索，也就是說自2014年開始，kompass針對(duì)站內(nèi)的優(yōu)化起到了非常重要的作用。針對(duì)于Google搜索引擎的優(yōu)化做得不錯(cuò)！

   主動(dòng)開發(fā)客戶，查詢潛在買家資料，選擇Kompass還是靠譜的！Kompass推出的無(wú)限發(fā)送多語(yǔ)言產(chǎn)品目錄服務(wù)，還是值得企業(yè)去嘗試，布瑞恩對(duì)Kompass維持推薦的態(tài)度！

   如有需要購(gòu)買kompass服務(wù)的客戶，可以和我們聯(lián)系購(gòu)買。

2. EUROPAGES，真正覆蓋整個(gè)歐洲的B2B，至今已發(fā)展30余年，在歐盟國(guó)家同樣擁有比較高的聲譽(yù)。

   

   Europages的每月平均訪問量處在20萬(wàn)-40萬(wàn)之間

   

   全球訪客分布，雖然總部同在法國(guó)，但是跟kompass還是有較大區(qū)別和差距。主要目標(biāo)市場(chǎng)定位在以上區(qū)域的企業(yè)可以關(guān)注一下。

   

   相比康帕斯而言，直接使用Europages尋找信息的訪客還是占到了一定比例，這說明Europages還是擁有一定量的忠實(shí)訪客，同時(shí)，europages的媒體合作做得不錯(cuò)，從其他外部鏈接過來(lái)的訪客占據(jù)了42.91%的比例，搜索引擎搜索過來(lái)的客戶占到37.28%，數(shù)據(jù)比較均衡。鑒于EUROPAGES的整體流量偏低，布瑞恩暫不推薦客戶購(gòu)買EUROPAGES服務(wù)，如果想通過Europages做多語(yǔ)言推廣的企業(yè)客戶可以告訴我們。

3. Alibaba

   

   阿里巴巴的用戶訪問量還是比較大的，每月平均有1億多到兩億的用戶訪問。

   

   從這張圖里面可以看出，阿里巴巴的全球布局效果明顯，相比4年前，占據(jù)80%以上的訪問來(lái)自中國(guó)，形成了強(qiáng)烈的反差。

   

   阿里巴巴來(lái)自于搜索引擎的流量有相當(dāng)一部分來(lái)自于Google 的關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)然，這些錢最終還是需要企業(yè)客戶來(lái)買單。從上面的分析中不難看出，阿里巴巴依然很厲害。

4. Made-in-China（中國(guó)制造網(wǎng)）

   

   月用戶訪問量區(qū)于1000萬(wàn)-2000萬(wàn)之間

   

   值得注意的是，made-in-china國(guó)際訪問量也比較均衡了。

   

   從上面的數(shù)據(jù)不難看出，搜索引擎的流量占據(jù)絕大多數(shù)，說明焦點(diǎn)科技的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化實(shí)力確實(shí)是名不虛傳的！作為我們布瑞恩的重要合作伙伴，我們還是得向老大哥學(xué)習(xí)呀！

   在這里順便提一句，我們的營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)了專門的數(shù)據(jù)接口，可以將阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)直接導(dǎo)入營(yíng)銷平臺(tái)，可以大幅度降低手工上傳產(chǎn)品的的工作量。

5. Ebay

   

   怎么樣？沒想到吧？Ebay的訪問量比阿里巴巴還驚人！每月的用戶訪問量在10億-15億之間！

   

   這個(gè)體量比中國(guó)的淘寶商城有過之而無(wú)不及呀，而且，我們發(fā)現(xiàn)，周圍的人很少有人用Ebay，適合做B2C的產(chǎn)品，有把美國(guó)市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)的企業(yè)，一定不要放棄這塊肥美的蛋糕哦~，布瑞恩下階段會(huì)推出專門針對(duì)Ebay的運(yùn)營(yíng)方案，請(qǐng)留意我們的官網(wǎng)。

   
   

6. Google（谷歌），全球最主要的搜索引擎，全球百分之八十的國(guó)家和地區(qū)使用Google搜索。

   

   這個(gè)數(shù)字基本可以代替除了中國(guó)大陸和俄羅斯以外的其他國(guó)家的訪客數(shù)量啦，自己算~

   

   全球222個(gè)國(guó)家和地區(qū)的人使用Google，這也是我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)優(yōu)化以谷歌的搜索數(shù)據(jù)為參考的原因。

   
   

7. Yahoo，全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最早的一批搜索引擎和新聞門戶網(wǎng)站之一

   

   同樣也是超級(jí)巨大的訪問體量，告訴大家一下，B代表billion，十億的單位，意味著yahoo每月有超過50億的訪問量。

   

   上面的數(shù)據(jù)表明，針對(duì)yahoo的工作不能放松?？梢钥吹?，需要特別注意的是，臺(tái)灣的人用雅虎非常多！

   
   

8. Baidu 中文搜索引擎毋庸置疑的老大

   

   
   

   重點(diǎn)跟下面的360數(shù)據(jù)對(duì)比一下，也許會(huì)給你答案。

9. 360 利用免費(fèi)的殺毒軟件，捆綁了360瀏覽器，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分的搜索市場(chǎng)

   

   注意看訪問量，跟百度確實(shí)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

   

   360的全球訪客分布

10. Yandex  俄羅斯本土的搜索引擎，有重點(diǎn)開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的客戶可以重點(diǎn)關(guān)注一下

這個(gè)數(shù)量和基數(shù)比360要少很多，畢竟俄羅斯的人口基數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平有限。

這個(gè)數(shù)據(jù)很有趣，美國(guó)、德國(guó)、和越南竟然冒上去了，有興趣的朋友可以自行研究下，這可是俄語(yǔ)搜索引擎哦~ 相信你可以發(fā)現(xiàn)答案的。

       從上面的一組圖示數(shù)據(jù)我們不難看出，B2B的流量有很多也是來(lái)自于搜索引擎，B2B能優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，其實(shí)企業(yè)自己也可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，而且更容易操作一些。將客戶引入B2B只會(huì)增加你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你的企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更惡劣，將自己網(wǎng)站的自然排名做到搜索引擎前面則避免更多競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到一勞永逸，同時(shí)多語(yǔ)言網(wǎng)站可以讓你有的放矢，更有目的性的去投放廣告。下次我們將會(huì)再為朋友們呈現(xiàn)各主要社交媒體的流量分析數(shù)據(jù)。敬請(qǐng)期待！

布瑞恩原創(chuàng)，謝絕轉(zhuǎn)載！