從網(wǎng)上搜索到若干個(gè)客戶很簡(jiǎn)單，難的是找不到?jīng)Q策人，當(dāng)跟你交流的人根本不是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的時(shí)候，或者八竿子打不著的時(shí)候，你的銷售和談判基本上就是對(duì)牛彈琴！
因此我們要把更多的時(shí)間花在如何尋找采購(gòu)負(fù)責(zé)人這方面。
一般，網(wǎng)站上暴露出的信息大部分是銷售的聯(lián)系方式，那么如何通過(guò)銷售找到采購(gòu)呢？
我們一般的思路是先去一些數(shù)據(jù)庫(kù)里面尋找，例如，康帕斯數(shù)據(jù)庫(kù)（Easybusiness），我們完全可以花費(fèi)少量的公司預(yù)算去購(gòu)買這類數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都會(huì)直接或者間接找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。用康帕斯的高級(jí)查詢，一般80%的歐洲企業(yè)都會(huì)有提供若干負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式；如果用海關(guān)數(shù)據(jù)的話，直接用要查找的公司名稱去海關(guān)數(shù)據(jù)搜索，看是否以前有過(guò)進(jìn)出口記錄，上面會(huì)有一些聯(lián)系方式，可以嘗試一下。當(dāng)然，并不是每一個(gè)公司都在康帕斯數(shù)據(jù)庫(kù)，也不是所有公司都有海關(guān)數(shù)據(jù)，所以這依然不是一個(gè)可以解決所有問(wèn)題的方法。（如果想了解Easybusiness的功能請(qǐng)直接登陸www.kompass.com聯(lián)系在線客服申請(qǐng)演示。）
我們還可以利用谷歌搜索或者bing搜索，例如你發(fā)現(xiàn)他們公司其他的人的郵箱是@brain-info.com.cn 的后綴（域名），那么你除了可以加上什么purchase，manager之類嘗試之外，還可以在谷歌中搜索“@brain-info.com.cn”（要有英文雙引號(hào)），這樣也有幾率可以找到。
今天要說(shuō)的重點(diǎn)是linkein上的技巧。
點(diǎn)擊選擇符合你要了解的公司進(jìn)入：
你可以查看這個(gè)公司的詳細(xì)信息和最近的posts（updates），
點(diǎn)擊旁邊的See all，你可以找到這個(gè)公司的所有35條員工信息：
當(dāng)然只有已注冊(cè)人員，而且有的公司的確是沒有信息，但是經(jīng)驗(yàn)告訴我，大公司大部分都有賬號(hào)，小公司沒有也無(wú)所謂，因?yàn)楦懵?lián)系的那個(gè)人可能是銷售，又是采購(gòu)，還是老板，還是保安，司機(jī)等等
有一個(gè)問(wèn)題，可能當(dāng)你打開瀏覽這35個(gè)人的信息時(shí)，大部分是linkedin member：
如果標(biāo)識(shí)的linkedin member碰巧職位是purchase manager或者是sourcing manager怎么辦呢？什么也看不到呀。
點(diǎn)擊這個(gè)linkedin member，記住他是marketing at，進(jìn)入下個(gè)頁(yè)面：
什么信息也沒有對(duì)吧？看右側(cè)的people also viewed，我們選擇點(diǎn)擊第三個(gè)人：我們選擇第一個(gè) AKbari，Student at BITS，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你有了意想不到的收貨！
該慶祝啦！
然后再點(diǎn)擊進(jìn)去，就可以看到contact information和connect了。當(dāng)你知道了他的確切名字，就算是沒有郵箱，就可以直接打電話過(guò)去了，我要找某某人
很多人說(shuō)沒法實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，我想告訴你的是不是這個(gè)功能成功率低，是你的linkedin層次太低。
所謂“層次”，就是指你的人脈資源，你可能根本就沒有幾個(gè)connection，要知道，你之所以能夠看到people also viewed的那些人的資料，是因?yàn)榛蚨嗷蛏俚挠悬c(diǎn)關(guān)系，例如可能是3rd connection，或者是同一個(gè)group之類。當(dāng)你的connection太少的時(shí)候，你就沒有跳板了！
Linkedin就是人脈關(guān)系網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)的最完美體現(xiàn)，日常生活里，只有平時(shí)儲(chǔ)存的關(guān)系夠多，關(guān)鍵時(shí)刻可能才能直接或者間接的找到人幫忙。
所以，平時(shí)要多多關(guān)注自己的linkedin，經(jīng)常更新一些update，post等，經(jīng)常去邀請(qǐng)一些人加入進(jìn)來(lái)，也要找一些group加入進(jìn)去，擴(kuò)大自己的人脈圈，要知道，一個(gè)產(chǎn)品的圈子并不大，我們很輕易的就可以通過(guò)三五層關(guān)系touch到圈子里的每一個(gè)人。
就算是linkedin的人員里面沒有你要的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)人，采購(gòu)經(jīng)理，那些market，sales等等，也都是你的資源，因?yàn)樗麄兪枪緝?nèi)部的人;
最后要提及的一點(diǎn)是，很多外貿(mào)新手剛?cè)胄?，缺乏廣泛人脈，其實(shí)借助康帕斯的核心數(shù)據(jù)庫(kù)還是大有可為的！因?yàn)槟憧梢哉业叫袠I(yè)的核心人物和焦點(diǎn)人物，然后再根據(jù)這些已有的人脈在linkedin和facebook等社交媒體上依次拓展人脈，可謂能夠事半功倍！
外貿(mào)真的需要造化，至于不用心的外貿(mào)新手我們也無(wú)能為力，因?yàn)榧词鼓惆沿?fù)責(zé)人擺在他（她）的面前，告訴他任何關(guān)于決策者的聯(lián)系方式，他也開發(fā)不出來(lái)，聯(lián)系不上，這各種因素不是一句話能簡(jiǎn)單說(shuō)清楚的。
外貿(mào)人還需謙虛、謹(jǐn)慎多學(xué)習(xí)！
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