從網(wǎng)上搜索到若干個客戶很簡單，難的是找不到?jīng)Q策人，當跟你交流的人根本不是采購負責人的時候，或者八竿子打不著的時候，你的銷售和談判基本上就是對牛彈琴！
因此我們要把更多的時間花在如何尋找采購負責人這方面。
一般，網(wǎng)站上暴露出的信息大部分是銷售的聯(lián)系方式，那么如何通過銷售找到采購呢？
我們一般的思路是先去一些數(shù)據(jù)庫里面尋找，例如，康帕斯數(shù)據(jù)庫（Easybusiness），我們完全可以花費少量的公司預算去購買這類數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)都會直接或者間接找到負責人的聯(lián)系方式。用康帕斯的高級查詢，一般80%的歐洲企業(yè)都會有提供若干負責人的聯(lián)系方式；如果用海關(guān)數(shù)據(jù)的話，直接用要查找的公司名稱去海關(guān)數(shù)據(jù)搜索，看是否以前有過進出口記錄，上面會有一些聯(lián)系方式，可以嘗試一下。當然，并不是每一個公司都在康帕斯數(shù)據(jù)庫，也不是所有公司都有海關(guān)數(shù)據(jù)，所以這依然不是一個可以解決所有問題的方法。（如果想了解Easybusiness的功能請直接登陸www.kompass.com聯(lián)系在線客服申請演示。）
我們還可以利用谷歌搜索或者bing搜索，例如你發(fā)現(xiàn)他們公司其他的人的郵箱是@brain-info.com.cn 的后綴（域名），那么你除了可以加上什么purchase，manager之類嘗試之外，還可以在谷歌中搜索“@brain-info.com.cn”（要有英文雙引號），這樣也有幾率可以找到。
今天要說的重點是linkein上的技巧。
點擊選擇符合你要了解的公司進入：
你可以查看這個公司的詳細信息和最近的posts（updates），
點擊旁邊的See all，你可以找到這個公司的所有35條員工信息：
當然只有已注冊人員，而且有的公司的確是沒有信息，但是經(jīng)驗告訴我，大公司大部分都有賬號，小公司沒有也無所謂，因為跟你聯(lián)系的那個人可能是銷售，又是采購，還是老板，還是保安，司機等等
有一個問題，可能當你打開瀏覽這35個人的信息時，大部分是linkedin member：
如果標識的linkedin member碰巧職位是purchase manager或者是sourcing manager怎么辦呢？什么也看不到呀。
點擊這個linkedin member，記住他是marketing at，進入下個頁面：
什么信息也沒有對吧？看右側(cè)的people also viewed，我們選擇點擊第三個人：我們選擇第一個 AKbari，Student at BITS，
你會發(fā)現(xiàn)，你有了意想不到的收貨！
該慶祝啦！
然后再點擊進去，就可以看到contact information和connect了。當你知道了他的確切名字，就算是沒有郵箱，就可以直接打電話過去了，我要找某某人
很多人說沒法實現(xiàn)這個功能，我想告訴你的是不是這個功能成功率低，是你的linkedin層次太低。
所謂“層次”，就是指你的人脈資源，你可能根本就沒有幾個connection，要知道，你之所以能夠看到people also viewed的那些人的資料，是因為或多或少的有點關(guān)系，例如可能是3rd connection，或者是同一個group之類。當你的connection太少的時候，你就沒有跳板了！
Linkedin就是人脈關(guān)系網(wǎng)在網(wǎng)絡的最完美體現(xiàn)，日常生活里，只有平時儲存的關(guān)系夠多，關(guān)鍵時刻可能才能直接或者間接的找到人幫忙。
所以，平時要多多關(guān)注自己的linkedin，經(jīng)常更新一些update，post等，經(jīng)常去邀請一些人加入進來，也要找一些group加入進去，擴大自己的人脈圈，要知道，一個產(chǎn)品的圈子并不大，我們很輕易的就可以通過三五層關(guān)系touch到圈子里的每一個人。
就算是linkedin的人員里面沒有你要的總經(jīng)理，負責人，采購經(jīng)理，那些market，sales等等，也都是你的資源，因為他們是公司內(nèi)部的人;
最后要提及的一點是，很多外貿(mào)新手剛?cè)胄?，缺乏廣泛人脈，其實借助康帕斯的核心數(shù)據(jù)庫還是大有可為的！因為你可以找到行業(yè)的核心人物和焦點人物，然后再根據(jù)這些已有的人脈在linkedin和facebook等社交媒體上依次拓展人脈，可謂能夠事半功倍！
外貿(mào)真的需要造化，至于不用心的外貿(mào)新手我們也無能為力，因為即使你把負責人擺在他（她）的面前，告訴他任何關(guān)于決策者的聯(lián)系方式，他也開發(fā)不出來，聯(lián)系不上，這各種因素不是一句話能簡單說清楚的。
外貿(mào)人還需謙虛、謹慎多學習！
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