外貿(mào)人在做什么？外貿(mào)還能和以前那么做嗎？

市面上各種五花八門琳瑯滿目的培訓(xùn)課程、導(dǎo)師、平臺和工具，估計都讓大家感覺無所是從吧？

今天我們就來剖析一下：

主動尋找客戶信息聯(lián)系（主動）					設(shè)好流量入口等待溝通成交（被動）
搜索渠道	搜索引擎	B2B搜索	海關(guān)數(shù)據(jù)	買家數(shù)據(jù)	入口來源	一個營銷型網(wǎng)站	自建B2C商城	B2B網(wǎng)站廣告	搜索引擎廣告
	社交網(wǎng)站	展會...				社交媒體企業(yè)頁	B2B店鋪
聯(lián)系方式	打電話	發(fā)郵件	加好友	社交評論互動	使用的方式	大量注冊	管理更新產(chǎn)品	大量加好友	大量推送互動
	網(wǎng)站留言...					回復(fù)信息

主動和被動的最大區(qū)別在于一個是不斷的找路，一個是不斷的修路。

現(xiàn)象1：

我們發(fā)現(xiàn)了一個很有意思的事情，有些國內(nèi)的新手外貿(mào)員離開了阿里巴巴就不會搞外貿(mào)了；

但是我們同時發(fā)現(xiàn)，老的好外貿(mào)業(yè)務(wù)基本不用阿里巴巴。

我們不是說阿里巴巴不好，但從實際拜訪客戶的過程中發(fā)現(xiàn)，上述情況是真實存在的。至少證明了一點，阿里巴巴這些B2B不是唯一的途徑。

事實：如果單一獲得數(shù)據(jù)后利用edm方式開發(fā)客戶的話現(xiàn)在的效果越來越不明顯了。因為國外采購商根本不缺合作伙伴供應(yīng)商，并且他們已經(jīng)在內(nèi)心筑起了高高的墻，對郵箱接收到的開發(fā)郵件具有異常的免疫力和排斥力。

現(xiàn)象2：

我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)站不好的話根本沒有轉(zhuǎn)化能力，即使投了廣告帶來了非常可觀的流量，這樣的投資回報真的很低。不管是投放的搜索引擎廣告還是B2B廣告，因為即使使用B2B廣告店鋪，要想排到前面獲得很多曝光機會，其實投進(jìn)去的錢對于B2B服務(wù)提供商來說是一筆非?？捎^的收入。再加上產(chǎn)品定位和匯率以及上下游渠道和市場的因素，這個賬諸位自己算！老板的肉其實都很疼的！

但是如果做了一個不錯的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)沒有搜索量和曝光，也是讓人很頭疼。又得想辦法讓它擁有搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，這塊兒要有效果，所需花費的人力和精力確實也非常大，這貌似一個死循環(huán)...

社交媒體的崛起

大概是在2012年前后，那會兒的社交媒體初顯，在很多國外的網(wǎng)站，我們就能看到非常熟悉的圖標(biāo)：

這幾個大家都認(rèn)識吧？

相信大家很熟悉！

再看看，發(fā)現(xiàn)twitter（小鳥）、Facebook、Google+、Youtube和Instagram都需要借梯子！這簡直是悲劇了。

內(nèi)容營銷，開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷的新時代

大概在以前，我們都知道，做Seo的公司只負(fù)責(zé)給你網(wǎng)站關(guān)鍵詞做排名，關(guān)鍵詞做了排名之后，你的網(wǎng)站曝光就會蹭蹭往上漲，而且似乎很湊效。但是這種方式對搜索引擎用戶來說是很不公平的！

大家花了時間去搜尋自己想要了解的信息，但是最后發(fā)現(xiàn)全不是自己想要的內(nèi)容。我清晰記得應(yīng)該是在2014年左右，谷歌算法開始逐步演進(jìn)，大力推高質(zhì)量的內(nèi)容。以前很多的seo算法一時間都失效了。高質(zhì)量的內(nèi)容會給搜索用戶非常好的搜索體驗，當(dāng)然是大家都希望看到的。

高質(zhì)量的內(nèi)容來自高度的原創(chuàng)和訪客認(rèn)同，偽原創(chuàng)的方式并不一定很湊效，因為谷歌的人工智能算法已經(jīng)更新到非常厲害的地步了。而高質(zhì)量的內(nèi)容需要有運營人員持續(xù)不斷地更新撰寫高質(zhì)量的原創(chuàng)度比較高的內(nèi)容來支撐，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量上來了，自然而然跳出率會降低，入站營銷的效果才能逐步體現(xiàn)出來。

這個時間，依靠自動化程序或者機器人自動推送信息顯然是不可持續(xù)的！甚至?xí)驗橥|(zhì)化太嚴(yán)重而被干掉！因此一切宣傳智能化、自動化營銷的工具基本都不會產(chǎn)出什么太大效果。

社交媒體，給你不同的營銷體驗，也給你的潛在客戶不同的印象

有人看了Youtube視頻說這上邊也能推產(chǎn)品？我毫不猶豫地在搜索框輸入了他們的產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞，然后就會出現(xiàn)大批的行業(yè)內(nèi)的國際范圍內(nèi)的企業(yè)宣傳視頻，我說這算不算一種品牌營銷？客戶連連點頭，我又給他打開pinterest，搜索了一下，大量的產(chǎn)品圖片以瀑布流的形式呈現(xiàn)了出來，客戶直接驚訝！我說，還不包括你給客戶的留言互動，還有別的潛在行業(yè)客戶的交流，讓你搜索客戶，簡直變得容易了好多，對吧？這樣的溝通，既能讓自己了解市場，同時也能變得更專業(yè)！貼近市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求，就能在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的環(huán)境中比別人快人一步！

做好內(nèi)容營銷，才能抓取更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

不光在自己網(wǎng)站做內(nèi)容，同時還可以在社媒做內(nèi)容。

結(jié)論：

1. 目前社交媒體營銷絕對是一個突破口；

2. 讓自己團(tuán)隊的人變得更專業(yè)，做好內(nèi)容營銷。

這是新的主動營銷和被動營銷的主旋律！

布瑞恩提供的解決方案

問題：

1. 目前的搜索引擎用的最多的當(dāng)屬Google了，外貿(mào)人員不會用Google搜索會讓人感覺不可思議；

2. 社交媒體需要梯子；

3. 管理眾多社交媒體需要更好的工具才能高效；

4. 需要一個好用的內(nèi)容編輯工具。

答案：

EasyTogo可以解決用戶3/4的問題，里面整合的工具足夠你解決目前面臨的問題了。

搜索引擎，社交媒體，社交管理工具，翻譯，郵件工具，數(shù)據(jù)查詢等等。幫助文檔地址：doc.brain-info.com

企業(yè)營銷平臺可以解決第四個問題。強大到你不可想象！不過我們也很擅長用wordpress哦！