外貿(mào)人在做什么？外貿(mào)還能和以前那么做嗎？

市面上各種五花八門(mén)琳瑯滿(mǎn)目的培訓(xùn)課程、導(dǎo)師、平臺(tái)和工具，估計(jì)都讓大家感覺(jué)無(wú)所是從吧？

今天我們就來(lái)剖析一下：

主動(dòng)尋找客戶(hù)信息聯(lián)系（主動(dòng)）					設(shè)好流量入口等待溝通成交（被動(dòng)）
搜索渠道	搜索引擎	B2B搜索	海關(guān)數(shù)據(jù)	買(mǎi)家數(shù)據(jù)	入口來(lái)源	一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站	自建B2C商城	B2B網(wǎng)站廣告	搜索引擎廣告
	社交網(wǎng)站	展會(huì)...				社交媒體企業(yè)頁(yè)	B2B店鋪
聯(lián)系方式	打電話(huà)	發(fā)郵件	加好友	社交評(píng)論互動(dòng)	使用的方式	大量注冊(cè)	管理更新產(chǎn)品	大量加好友	大量推送互動(dòng)
	網(wǎng)站留言...					回復(fù)信息

主動(dòng)和被動(dòng)的最大區(qū)別在于一個(gè)是不斷的找路，一個(gè)是不斷的修路。

現(xiàn)象1：

我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的事情，有些國(guó)內(nèi)的新手外貿(mào)員離開(kāi)了阿里巴巴就不會(huì)搞外貿(mào)了；

但是我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，老的好外貿(mào)業(yè)務(wù)基本不用阿里巴巴。

我們不是說(shuō)阿里巴巴不好，但從實(shí)際拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，上述情況是真實(shí)存在的。至少證明了一點(diǎn)，阿里巴巴這些B2B不是唯一的途徑。

事實(shí)：如果單一獲得數(shù)據(jù)后利用edm方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話(huà)現(xiàn)在的效果越來(lái)越不明顯了。因?yàn)閲?guó)外采購(gòu)商根本不缺合作伙伴供應(yīng)商，并且他們已經(jīng)在內(nèi)心筑起了高高的墻，對(duì)郵箱接收到的開(kāi)發(fā)郵件具有異常的免疫力和排斥力。

現(xiàn)象2：

我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)站不好的話(huà)根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化能力，即使投了廣告帶來(lái)了非?？捎^(guān)的流量，這樣的投資回報(bào)真的很低。不管是投放的搜索引擎廣告還是B2B廣告，因?yàn)榧词故褂肂2B廣告店鋪，要想排到前面獲得很多曝光機(jī)會(huì)，其實(shí)投進(jìn)去的錢(qián)對(duì)于B2B服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)是一筆非常可觀(guān)的收入。再加上產(chǎn)品定位和匯率以及上下游渠道和市場(chǎng)的因素，這個(gè)賬諸位自己算！老板的肉其實(shí)都很疼的！

但是如果做了一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有搜索量和曝光，也是讓人很頭疼。又得想辦法讓它擁有搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，這塊兒要有效果，所需花費(fèi)的人力和精力確實(shí)也非常大，這貌似一個(gè)死循環(huán)...

社交媒體的崛起

大概是在2012年前后，那會(huì)兒的社交媒體初顯，在很多國(guó)外的網(wǎng)站，我們就能看到非常熟悉的圖標(biāo)：

這幾個(gè)大家都認(rèn)識(shí)吧？

相信大家很熟悉！

再看看，發(fā)現(xiàn)twitter（小鳥(niǎo)）、Facebook、Google+、Youtube和Instagram都需要借梯子！這簡(jiǎn)直是悲劇了。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代

大概在以前，我們都知道，做Seo的公司只負(fù)責(zé)給你網(wǎng)站關(guān)鍵詞做排名，關(guān)鍵詞做了排名之后，你的網(wǎng)站曝光就會(huì)蹭蹭往上漲，而且似乎很湊效。但是這種方式對(duì)搜索引擎用戶(hù)來(lái)說(shuō)是很不公平的！

大家花了時(shí)間去搜尋自己想要了解的信息，但是最后發(fā)現(xiàn)全不是自己想要的內(nèi)容。我清晰記得應(yīng)該是在2014年左右，谷歌算法開(kāi)始逐步演進(jìn)，大力推高質(zhì)量的內(nèi)容。以前很多的seo算法一時(shí)間都失效了。高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)給搜索用戶(hù)非常好的搜索體驗(yàn)，當(dāng)然是大家都希望看到的。

高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)自高度的原創(chuàng)和訪(fǎng)客認(rèn)同，偽原創(chuàng)的方式并不一定很湊效，因?yàn)楣雀璧娜斯ぶ悄芩惴ㄒ呀?jīng)更新到非常厲害的地步了。而高質(zhì)量的內(nèi)容需要有運(yùn)營(yíng)人員持續(xù)不斷地更新撰寫(xiě)高質(zhì)量的原創(chuàng)度比較高的內(nèi)容來(lái)支撐，網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量上來(lái)了，自然而然跳出率會(huì)降低，入站營(yíng)銷(xiāo)的效果才能逐步體現(xiàn)出來(lái)。

這個(gè)時(shí)間，依靠自動(dòng)化程序或者機(jī)器人自動(dòng)推送信息顯然是不可持續(xù)的！甚至?xí)驗(yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重而被干掉！因此一切宣傳智能化、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的工具基本都不會(huì)產(chǎn)出什么太大效果。

社交媒體，給你不同的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，也給你的潛在客戶(hù)不同的印象

有人看了Youtube視頻說(shuō)這上邊也能推產(chǎn)品？我毫不猶豫地在搜索框輸入了他們的產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞，然后就會(huì)出現(xiàn)大批的行業(yè)內(nèi)的國(guó)際范圍內(nèi)的企業(yè)宣傳視頻，我說(shuō)這算不算一種品牌營(yíng)銷(xiāo)？客戶(hù)連連點(diǎn)頭，我又給他打開(kāi)pinterest，搜索了一下，大量的產(chǎn)品圖片以瀑布流的形式呈現(xiàn)了出來(lái)，客戶(hù)直接驚訝！我說(shuō)，還不包括你給客戶(hù)的留言互動(dòng)，還有別的潛在行業(yè)客戶(hù)的交流，讓你搜索客戶(hù)，簡(jiǎn)直變得容易了好多，對(duì)吧？這樣的溝通，既能讓自己了解市場(chǎng)，同時(shí)也能變得更專(zhuān)業(yè)！貼近市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在需求，就能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的環(huán)境中比別人快人一步！

做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，才能抓取更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)

不光在自己網(wǎng)站做內(nèi)容，同時(shí)還可以在社媒做內(nèi)容。

結(jié)論：

1. 目前社交媒體營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是一個(gè)突破口；

2. 讓自己團(tuán)隊(duì)的人變得更專(zhuān)業(yè)，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

這是新的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律！

布瑞恩提供的解決方案

問(wèn)題：

1. 目前的搜索引擎用的最多的當(dāng)屬Google了，外貿(mào)人員不會(huì)用Google搜索會(huì)讓人感覺(jué)不可思議；

2. 社交媒體需要梯子；

3. 管理眾多社交媒體需要更好的工具才能高效；

4. 需要一個(gè)好用的內(nèi)容編輯工具。

答案：

EasyTogo可以解決用戶(hù)3/4的問(wèn)題，里面整合的工具足夠你解決目前面臨的問(wèn)題了。

搜索引擎，社交媒體，社交管理工具，翻譯，郵件工具，數(shù)據(jù)查詢(xún)等等。幫助文檔地址：doc.brain-info.com

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以解決第四個(gè)問(wèn)題。強(qiáng)大到你不可想象！不過(guò)我們也很擅長(zhǎng)用wordpress哦！