網(wǎng)站做優(yōu)化的目的不是追求高PR，也不是單一追求高流量，而是追求最終的訂單轉(zhuǎn)化。所以我們應(yīng)該把更多的精力放在網(wǎng)站轉(zhuǎn)換上，通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高轉(zhuǎn)換率，盯住有效客戶，目標(biāo)客戶，做針對(duì)性的優(yōu)化。

一、優(yōu)化概況分析：

       布瑞恩認(rèn)為，首先外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要主題鮮明，版式，目錄結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)緊密協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁(yè)形式與內(nèi)容相互統(tǒng)一，多媒體功能要充分利用，在總體的界面上要給人友好、信任的感覺。符合用戶的操作習(xí)慣，才能取得成功。
       其次在實(shí)力展示方面一定要充分的展現(xiàn)公司的實(shí)力、資質(zhì)，證書。對(duì)于公司的品牌宣傳，要有一套詳細(xì)的文字以及圖片資料，增強(qiáng)其可信度。產(chǎn)品展示方面，要有全面的文字圖片介紹。詳細(xì)的聯(lián)系方式，詢盤系統(tǒng)等。
 
我們給客戶做的landing頁(yè)面。
       重點(diǎn)提示一下，案例展示和用戶評(píng)價(jià)并不是B2C網(wǎng)站的專利，外貿(mào)企業(yè)B2B網(wǎng)站照樣適用，內(nèi)容完善，展現(xiàn)充分。這些都是十分重要的基礎(chǔ)。

二、關(guān)鍵詞分析
     首先要做的就是關(guān)鍵詞分析，不錯(cuò)，一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站上確實(shí)可以衍生很多關(guān)鍵詞，但是我們?nèi)绻业疆a(chǎn)品和客戶的切入點(diǎn)。選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，是我們第一步先要確定的事情。Google adWords就是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞分析工具。注冊(cè)一個(gè)google賬號(hào)，進(jìn)入關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入外貿(mào)產(chǎn)品名稱，Google adWords 能挖掘出不少用戶喜愛的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，后面會(huì)給出相應(yīng)的每月搜索量，這些數(shù)據(jù)都是很值得我們研究的。我們的目標(biāo)，就是盡量找到客戶產(chǎn)品精確詞、搜索量大，而且競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞來做優(yōu)化，這樣的詞才是我們值得做的，才是我們和目標(biāo)客戶最好的切入點(diǎn)。

Google規(guī)劃師在不同語(yǔ)言，不同國(guó)家的環(huán)境下，關(guān)鍵詞會(huì)有所不同，找出適合你的關(guān)鍵詞

（1）相關(guān)詞關(guān)鍵詞
      什么是核心詞

什么是相關(guān)關(guān)鍵詞？相關(guān)關(guān)鍵詞就是用戶搜索的關(guān)鍵詞有關(guān)系的其他關(guān)鍵詞?？梢詮漠a(chǎn)品材質(zhì)、工藝、、用途、功能、技術(shù)參數(shù)、形狀、大小等進(jìn)行組合、例如你做假發(fā)產(chǎn)品， 相關(guān)性的詞就很多了 ，藍(lán)色假發(fā) 紅色假發(fā)  長(zhǎng)假發(fā) 短假發(fā)，美國(guó)假發(fā) 非洲假發(fā) 黑人假發(fā) 白人假發(fā) 等等 這些相關(guān)關(guān)鍵詞不僅是我們的主要關(guān)鍵詞，也是需要做大量錨文本的關(guān)鍵詞。

（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘請(qǐng)參閱：http://www.honsam.cn/id20994.html 和http://www.honsam.cn/id27584.html）

      什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是非網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞，但是卻能夠給網(wǎng)站帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞往往較長(zhǎng)，像是短語(yǔ)，有時(shí)候亦是一個(gè)句子。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞主要存在內(nèi)容頁(yè)中，不僅存在內(nèi)容標(biāo)題，還有存在內(nèi)容中。在一些有大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)站中，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來大量的流量。搜集外貿(mào)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，制定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略，并將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有效的嵌入文字內(nèi)容中是一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)網(wǎng)站的根本。

（3） 關(guān)鍵詞的密度
      大家都知道網(wǎng)頁(yè)中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率越高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容和該關(guān)鍵詞的相關(guān)性很高，使得網(wǎng)頁(yè)更將容易在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)排名更加靠前。而關(guān)鍵詞 的密度該是多少合適呢？很多SEOER有各自的答案，2-8%、3-7%、5%左右、低于10%。對(duì)于關(guān)鍵詞的密度大家是否都有點(diǎn)更加迎合搜索引擎，而忘記了用戶體驗(yàn)了呢？其實(shí)，SEOER在考慮外貿(mào)網(wǎng)站首頁(yè)、欄目頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞的密度的時(shí)候，應(yīng)該在考慮搜索引擎的時(shí)候也要注重一下用戶體驗(yàn)更加有利于樹立自己網(wǎng)站的品牌。所以，我的建議是在考慮網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的密度的時(shí)候，更加要從用戶的角度去思考，讓用戶有一個(gè)更好的體驗(yàn)。

 （4）. 關(guān)鍵詞的錨文本 （關(guān)于錨文本的使用請(qǐng)參閱：http://www.honsam.cn/id92943.html）

      作為SEOER都應(yīng)該知道錨文本的重要性。關(guān)鍵詞加上超鏈接，就是一個(gè)錨文本。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞錨文本指向你的網(wǎng)站的時(shí)候，相當(dāng)于搜索引擎發(fā)起了一個(gè)投票，這個(gè)關(guān)鍵詞誰(shuí)獲得的票最多誰(shuí)的網(wǎng)站就能排名在前面；大家都投了一票給你的關(guān)鍵詞，這樣你的網(wǎng)站就能夠在用戶搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)站能夠更加靠前。通俗一點(diǎn)來說，就是給外貿(mào)網(wǎng)站做好內(nèi)鏈外鏈的優(yōu)化。為了更好的做好關(guān)鍵詞的錨文本，我們建議大家做外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候都給外貿(mào)網(wǎng)站首頁(yè)、欄目頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)做好關(guān)鍵詞的錨文本記錄，這樣有利于自己做內(nèi)外鏈的時(shí)候知道該鏈接那個(gè)網(wǎng)址。


三、目標(biāo)客戶市場(chǎng)分析

 首先我們先問自己幾個(gè)問題，
    1、  目標(biāo)客戶在那些國(guó)家和地區(qū)？
    2、  目標(biāo)客戶會(huì)有那些文化習(xí)慣？
    3、  目標(biāo)客戶會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)？
    4、  目標(biāo)客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？

市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查

市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查主要根據(jù)產(chǎn)品出口的國(guó)家和經(jīng)濟(jì)水平以及產(chǎn)品開發(fā)前景做一個(gè)調(diào)查，明確產(chǎn)品所針對(duì)的重點(diǎn)出口區(qū)域、國(guó)家以及該地區(qū)的產(chǎn)品適應(yīng)程度等。 

需求狀況調(diào)查

需求狀況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品出口國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品需求的數(shù)量、質(zhì)量和飽和程度做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。

競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。

采購(gòu)商調(diào)查

針對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)商的采購(gòu)方式，采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)要求等做進(jìn)一步的調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

       網(wǎng)絡(luò)上的同行網(wǎng)站何其多，每個(gè)網(wǎng)站都有其優(yōu)勢(shì)所在，他能排在Google前列，就一定有他的理由。他們是如何擁有這么好的搜索引擎表現(xiàn)呢，它們是在那些方面做出努力獲得目標(biāo)客戶親睞的呢。這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，也是前期應(yīng)該做的重要工作。
       分析透這些問題之后，后面的推廣工作就有針對(duì)性了。準(zhǔn)確地分析，準(zhǔn)確地推廣。磨刀不誤砍柴工，我們需要時(shí)刻明白我們需要往那些方面去多做努力，才能達(dá)到我們想要的效果。

四、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

       目前有很多的網(wǎng)站建設(shè)基本上沒有達(dá)到要求，要么是沒有設(shè)計(jì)水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網(wǎng)站優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)站無法通過網(wǎng)絡(luò)去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個(gè)最大最便捷的信息來源獲得潛在客戶訪問，網(wǎng)站的營(yíng)銷功能無法得到發(fā)揮，致使很多用戶對(duì)網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。 

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響出口業(yè)績(jī)。只有營(yíng)銷型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值。 

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：

•  很好的宣傳企業(yè)品牌形象； 

• 很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問量；

• 用戶使用方便快捷；

• 順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者商業(yè)目標(biāo)。 

要到達(dá)以上三點(diǎn)，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)： 

1、網(wǎng)站美觀、體現(xiàn)公司形象

任一網(wǎng)站都應(yīng)該體現(xiàn)公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象?？蛻舻谝淮谓佑|你大部分是通過網(wǎng)絡(luò)獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時(shí)間給客戶一個(gè)要的印象。

2、網(wǎng)站易用性建設(shè) 

網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站根據(jù)用戶訪問行為特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的各個(gè)要素進(jìn)行以用戶體驗(yàn)為中心的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使用戶在站內(nèi)獲取信息更加方便、快捷，從而順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。  

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，網(wǎng)站易用性建設(shè)重點(diǎn)關(guān)注以下方面的問題： 

>網(wǎng)頁(yè)加載速度 

影響外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站打開速度緩慢的原因主要有：國(guó)內(nèi)主機(jī)、過于鋪張的大圖片/flash形象展示、網(wǎng)頁(yè)制作的冗余代碼或程序開發(fā)問題。 

>用戶瀏覽習(xí)慣 

海外用戶的網(wǎng)站使用習(xí)慣與國(guó)內(nèi)用戶有所區(qū)別，考慮到這些區(qū)別，目的是使自己的英文網(wǎng)站更加“本地化”，讓用戶瀏覽起來更加方便自如，比如：在當(dāng)前頁(yè)面打開而不是另啟新窗口；網(wǎng)站兼容歐美用戶大量使用的火狐瀏覽器。

>網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格 

與亞洲網(wǎng)站外觀設(shè)計(jì)的明麗跳躍相比，歐美網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格偏簡(jiǎn)潔、成熟、大氣，文字豐富。這與歐美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平及網(wǎng)民成熟度有關(guān)。鑒于這一情況，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站可迎合歐美網(wǎng)站外觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)，摒棄國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)思維和模式。

五、 網(wǎng)站優(yōu)化

     分析完目標(biāo)客戶和關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站建設(shè)之后，那么我們具體的開始我們的優(yōu)化工作。一個(gè)好的網(wǎng)站優(yōu)化工作，有一半的努力要花費(fèi)在不斷改善自身網(wǎng)站內(nèi)容上面。要在滿足用戶體驗(yàn)度上面多下功夫。

一）網(wǎng)站優(yōu)化-結(jié)構(gòu)優(yōu)化
      站內(nèi)優(yōu)化：合理規(guī)劃站點(diǎn)架構(gòu)，好的站點(diǎn)架構(gòu)，可以大大提升網(wǎng)頁(yè)收錄數(shù)量
      扁平化的結(jié)構(gòu)仍然是理智的選擇
      輔助導(dǎo)航很重要（面包屑導(dǎo)航，次導(dǎo)航）
      內(nèi)容頁(yè)穿插相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞連接進(jìn)行錨文本設(shè)置。
      內(nèi)容頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置(信息來源：brain-info.com.cn)
      詳細(xì)的商品介紹、熱門產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品相關(guān)資訊文章板塊（讓蜘蛛每次都能得到新的內(nèi)容）、增加一些相應(yīng)服務(wù)的內(nèi)容板塊，這樣讓每一次蜘蛛來，都有新鮮內(nèi)容可抓取。目前外貿(mào)網(wǎng)站普遍存在的問題，網(wǎng)頁(yè)的相似度高，導(dǎo)致頁(yè)面收錄數(shù)量降低：同欄目下頁(yè)面相似度超過60%，內(nèi)容越少，相似度越高,導(dǎo)致google 將大部分頁(yè)面當(dāng)作補(bǔ)充材料，在正常搜索的時(shí)候不能出現(xiàn)。導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力下降。我們應(yīng)該盡量減少公共信息頁(yè)的比例。

  二）網(wǎng)站優(yōu)化-內(nèi)鏈接略

     外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)連建站好了，形成強(qiáng)大的蜘蛛網(wǎng)絡(luò)，也非常有利于外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎排名。
       控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量
       鏈接對(duì)象的相關(guān)性要高
       給重要的網(wǎng)頁(yè)更多的關(guān)注
       使用絕對(duì)路徑

       內(nèi)鏈的優(yōu)勢(shì)：
       網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于外鏈
       站內(nèi)網(wǎng)頁(yè)間導(dǎo)出鏈接是一件很容易的事情
       提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率
       集中主題，使該主題中的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢(shì)

       三）網(wǎng)站優(yōu)化-細(xì)節(jié)優(yōu)化

       Title 寫法 keywords description 描述設(shè)置。
       URL標(biāo)準(zhǔn)靜態(tài)化
       首選域名最好帶有主關(guān)鍵詞，而且網(wǎng)址不要太長(zhǎng)
       Robots文件設(shè)置要有利于搜索引擎蜘蛛抓取。
       次導(dǎo)航欄目清晰
       外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度控制 2%-8%之間
       404頁(yè)面設(shè)置、301重定向
       內(nèi)頁(yè)增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗
       長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單
       xml、網(wǎng)站地圖
       網(wǎng)頁(yè)快照
       日志、數(shù)據(jù)分析
       對(duì)權(quán)重頁(yè)進(jìn)行權(quán)重傳遞
       圖片優(yōu)化ALT屬性設(shè)置，最好每個(gè)圖片都帶上相應(yīng)url鏈接，鏈接到相應(yīng)的產(chǎn)品介紹頁(yè)去。
       相關(guān)頁(yè)面到處鏈接的相關(guān)性及權(quán)威性，給搜索引擎信號(hào)，網(wǎng)站做上幾個(gè)權(quán)威專業(yè)的購(gòu)物論壇鏈接。即使沒有友聯(lián)，對(duì)新站來說，也是有不錯(cuò)的效果。
       其他:谷歌管理員工具提交（關(guān)鍵詞、死鏈、外鏈）增加收錄。

        四）網(wǎng)站優(yōu)化-網(wǎng)站地圖

        為搜索引擎建立一個(gè)良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)
        橫向和縱向地圖： 01.橫向?yàn)轭l道、欄目、專題； 02.縱向主要針對(duì)關(guān)鍵詞
        每頁(yè)都有指向外貿(mào)網(wǎng)站地圖的鏈接
        對(duì)新站制作提交sitemap，對(duì)于新建網(wǎng)站收錄來說很有幫助。
         

        五）網(wǎng)站優(yōu)化-關(guān)鍵詞部署

        挑選關(guān)鍵詞的步驟：
        確定目標(biāo)關(guān)鍵詞
        目標(biāo)關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展
        模擬用戶的思維設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞
        研究競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞
        頁(yè)面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序：最終產(chǎn)品頁(yè) > 關(guān)鍵詞TAG > 類別 > 欄目> 首頁(yè)

        頁(yè)面關(guān)鍵詞分配：
        最終產(chǎn)品頁(yè)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
        關(guān)鍵詞TAG頁(yè)：熱門關(guān)鍵詞+組合關(guān)鍵詞
        類別頁(yè)：固定關(guān)鍵詞
        欄目頁(yè)：目標(biāo)關(guān)鍵詞
        首頁(yè)：做兩個(gè)頂核心關(guān)鍵詞，加China Manufacturer

        六） 網(wǎng)站優(yōu)化-用戶體驗(yàn)

        清晰的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。豐富的文章介紹。
        多樣化的產(chǎn)品查詢方式。
        對(duì)產(chǎn)品專業(yè)度的描述，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞語(yǔ)。
        合理的詢盤流程，精準(zhǔn)的商品推薦。
        更多的交互方式，客戶留言板塊，在線客服等。
        可信的聯(lián)系方式，Email購(gòu)物確認(rèn)等。
        (信息來源：brain-info.com.cn)

       七）網(wǎng)站優(yōu)化-網(wǎng)站內(nèi)容

       建站之初一開始就要注重內(nèi)容的持續(xù)性增加，邊增加新的內(nèi)容邊進(jìn)行SEO優(yōu)化。持續(xù)更新幾個(gè)月，會(huì)贏得搜索引擎對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任，獲得更多的權(quán)重。
如果是一次行把內(nèi)容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。內(nèi)容最好能是原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，而且是相對(duì)專業(yè)的相關(guān)性文章。

 六、 外鏈策略

       做好站內(nèi)優(yōu)化，在持續(xù)性的網(wǎng)站更新同時(shí)，重要的就是外鏈策略上了。也看過不少做外貿(mào)的，采用暫時(shí)的黑鏈策略，確實(shí)能起到短期內(nèi)比較好的效果，但是一旦被K站，之前我們所做的努力，可都白費(fèi)了。所以我覺得還是腳踏實(shí)地的去做，才是長(zhǎng)久之道。

       布瑞恩做外鏈的步驟一般是：
       免費(fèi)搜索引擎提交。
       尋找相應(yīng)相關(guān)友情鏈接交換。
       SNS策略，注冊(cè)熱門SNS，結(jié)交新友，發(fā)布信息，穿插錨文本鏈接
       結(jié)合目標(biāo)群體，尋找相關(guān)目標(biāo)論壇，產(chǎn)用軟文策略，嫁入外鏈誘餌。

       尋找相關(guān)性高的信息發(fā)布類行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品信息，導(dǎo)入鏈接。
       博客策略，注冊(cè)相關(guān)度高的，或者自己搭建相應(yīng)博客，專門介紹產(chǎn)品信息，購(gòu)物推薦信息等內(nèi)容。導(dǎo)入鏈接。
       問答類推廣
       尋找相應(yīng)相關(guān)性的B2B站，注冊(cè)賬號(hào)，掛上自己的商品，導(dǎo)入鏈接。
       添加基本的書簽，RSS策略。
       搜集Email資源，相應(yīng)Email郵件營(yíng)銷。
       在線咨詢，客服營(yíng)銷。
       好的文章以及心得分享。(信息來源：brain-info.com.cn)
       每天分析日志，分析客戶來源，分析關(guān)鍵詞看客戶在是怎么找到你的，然后調(diào)整推廣策略。

       外鏈?zhǔn)且豁?xiàng)長(zhǎng)久而具有挖掘性的工作，具體的資源和方法需要我們慢慢的發(fā)現(xiàn)和積累。然后整理，熟練。