網(wǎng)站做優(yōu)化的目的不是追求高PR，也不是單一追求高流量，而是追求最終的訂單轉(zhuǎn)化。所以我們應(yīng)該把更多的精力放在網(wǎng)站轉(zhuǎn)換上，通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高轉(zhuǎn)換率，盯住有效客戶，目標客戶，做針對性的優(yōu)化。

一、優(yōu)化概況分析：

       布瑞恩認為，首先外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計一定要主題鮮明，版式，目錄結(jié)構(gòu)設(shè)計緊密協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁形式與內(nèi)容相互統(tǒng)一，多媒體功能要充分利用，在總體的界面上要給人友好、信任的感覺。符合用戶的操作習(xí)慣，才能取得成功。
       其次在實力展示方面一定要充分的展現(xiàn)公司的實力、資質(zhì)，證書。對于公司的品牌宣傳，要有一套詳細的文字以及圖片資料，增強其可信度。產(chǎn)品展示方面，要有全面的文字圖片介紹。詳細的聯(lián)系方式，詢盤系統(tǒng)等。
 
我們給客戶做的landing頁面。
       重點提示一下，案例展示和用戶評價并不是B2C網(wǎng)站的專利，外貿(mào)企業(yè)B2B網(wǎng)站照樣適用，內(nèi)容完善，展現(xiàn)充分。這些都是十分重要的基礎(chǔ)。

二、關(guān)鍵詞分析
     首先要做的就是關(guān)鍵詞分析，不錯，一個外貿(mào)網(wǎng)站上確實可以衍生很多關(guān)鍵詞，但是我們?nèi)绻业疆a(chǎn)品和客戶的切入點。選擇一個好的關(guān)鍵詞，是我們第一步先要確定的事情。Google adWords就是一個很好的關(guān)鍵詞分析工具。注冊一個google賬號，進入關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入外貿(mào)產(chǎn)品名稱，Google adWords 能挖掘出不少用戶喜愛的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，后面會給出相應(yīng)的每月搜索量，這些數(shù)據(jù)都是很值得我們研究的。我們的目標，就是盡量找到客戶產(chǎn)品精確詞、搜索量大，而且競爭度小的關(guān)鍵詞來做優(yōu)化，這樣的詞才是我們值得做的，才是我們和目標客戶最好的切入點。

Google規(guī)劃師在不同語言，不同國家的環(huán)境下，關(guān)鍵詞會有所不同，找出適合你的關(guān)鍵詞

（1）相關(guān)詞關(guān)鍵詞
      什么是核心詞

什么是相關(guān)關(guān)鍵詞？相關(guān)關(guān)鍵詞就是用戶搜索的關(guān)鍵詞有關(guān)系的其他關(guān)鍵詞?？梢詮漠a(chǎn)品材質(zhì)、工藝、、用途、功能、技術(shù)參數(shù)、形狀、大小等進行組合、例如你做假發(fā)產(chǎn)品， 相關(guān)性的詞就很多了 ，藍色假發(fā) 紅色假發(fā)  長假發(fā) 短假發(fā)，美國假發(fā) 非洲假發(fā) 黑人假發(fā) 白人假發(fā) 等等 這些相關(guān)關(guān)鍵詞不僅是我們的主要關(guān)鍵詞，也是需要做大量錨文本的關(guān)鍵詞。

（2）長尾關(guān)鍵詞（關(guān)于長尾關(guān)鍵詞挖掘請參閱：http://www.honsam.cn/id20994.html 和http://www.honsam.cn/id27584.html）

      什么是長尾關(guān)鍵詞？長尾關(guān)鍵詞是非網(wǎng)站目標關(guān)鍵詞，但是卻能夠給網(wǎng)站帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞往往較長，像是短語，有時候亦是一個句子。長尾關(guān)鍵詞主要存在內(nèi)容頁中，不僅存在內(nèi)容標題，還有存在內(nèi)容中。在一些有大量長尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)站中，長尾關(guān)鍵詞能給網(wǎng)站帶來大量的流量。搜集外貿(mào)網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞，制定長尾關(guān)鍵詞策略，并將長尾關(guān)鍵詞有效的嵌入文字內(nèi)容中是一個優(yōu)秀外貿(mào)網(wǎng)站的根本。

（3） 關(guān)鍵詞的密度
      大家都知道網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率越高，搜索引擎會認為該網(wǎng)頁的內(nèi)容和該關(guān)鍵詞的相關(guān)性很高，使得網(wǎng)頁更將容易在搜索該關(guān)鍵詞時排名更加靠前。而關(guān)鍵詞 的密度該是多少合適呢？很多SEOER有各自的答案，2-8%、3-7%、5%左右、低于10%。對于關(guān)鍵詞的密度大家是否都有點更加迎合搜索引擎，而忘記了用戶體驗了呢？其實，SEOER在考慮外貿(mào)網(wǎng)站首頁、欄目頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞的密度的時候，應(yīng)該在考慮搜索引擎的時候也要注重一下用戶體驗更加有利于樹立自己網(wǎng)站的品牌。所以，我的建議是在考慮網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的密度的時候，更加要從用戶的角度去思考，讓用戶有一個更好的體驗。

 （4）. 關(guān)鍵詞的錨文本 （關(guān)于錨文本的使用請參閱：http://www.honsam.cn/id92943.html）

      作為SEOER都應(yīng)該知道錨文本的重要性。關(guān)鍵詞加上超鏈接，就是一個錨文本。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上各個網(wǎng)站出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞錨文本指向你的網(wǎng)站的時候，相當(dāng)于搜索引擎發(fā)起了一個投票，這個關(guān)鍵詞誰獲得的票最多誰的網(wǎng)站就能排名在前面；大家都投了一票給你的關(guān)鍵詞，這樣你的網(wǎng)站就能夠在用戶搜索該關(guān)鍵詞的時候，網(wǎng)站能夠更加靠前。通俗一點來說，就是給外貿(mào)網(wǎng)站做好內(nèi)鏈外鏈的優(yōu)化。為了更好的做好關(guān)鍵詞的錨文本，我們建議大家做外貿(mào)網(wǎng)站的時候都給外貿(mào)網(wǎng)站首頁、欄目頁、內(nèi)容頁做好關(guān)鍵詞的錨文本記錄，這樣有利于自己做內(nèi)外鏈的時候知道該鏈接那個網(wǎng)址。


三、目標客戶市場分析

 首先我們先問自己幾個問題，
    1、  目標客戶在那些國家和地區(qū)？
    2、  目標客戶會有那些文化習(xí)慣？
    3、  目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)？
    4、  目標客戶那些用那些方法尋找他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)？

市場區(qū)域調(diào)查

市場區(qū)域調(diào)查主要根據(jù)產(chǎn)品出口的國家和經(jīng)濟水平以及產(chǎn)品開發(fā)前景做一個調(diào)查，明確產(chǎn)品所針對的重點出口區(qū)域、國家以及該地區(qū)的產(chǎn)品適應(yīng)程度等。 

需求狀況調(diào)查

需求狀況調(diào)查是對產(chǎn)品出口國家對該產(chǎn)品需求的數(shù)量、質(zhì)量和飽和程度做一個詳細的調(diào)查。

競爭情況調(diào)查

競爭情況調(diào)查是對產(chǎn)品的競爭情況、競爭對手、本土市場的競爭狀況調(diào)查。

采購商調(diào)查

針對產(chǎn)品采購商的采購方式，采購數(shù)量、采購習(xí)慣，采購要求等做進一步的調(diào)查

競爭對手分析。

       網(wǎng)絡(luò)上的同行網(wǎng)站何其多，每個網(wǎng)站都有其優(yōu)勢所在，他能排在Google前列，就一定有他的理由。他們是如何擁有這么好的搜索引擎表現(xiàn)呢，它們是在那些方面做出努力獲得目標客戶親睞的呢。這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。分析競爭對手網(wǎng)站，也是前期應(yīng)該做的重要工作。
       分析透這些問題之后，后面的推廣工作就有針對性了。準確地分析，準確地推廣。磨刀不誤砍柴工，我們需要時刻明白我們需要往那些方面去多做努力，才能達到我們想要的效果。

四、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)

       目前有很多的網(wǎng)站建設(shè)基本上沒有達到要求，要么是沒有設(shè)計水平，要么是沒有使用功能，要么沒有網(wǎng)站優(yōu)化，導(dǎo)致網(wǎng)站無法通過網(wǎng)絡(luò)去推廣品牌形象，也無法通過搜索引擎這個最大最便捷的信息來源獲得潛在客戶訪問，網(wǎng)站的營銷功能無法得到發(fā)揮，致使很多用戶對網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。 

外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的優(yōu)劣直接影響出口業(yè)績。只有營銷型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng)造價值。 

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)具有以下特征：

•  很好的宣傳企業(yè)品牌形象； 

• 很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪問量；

• 用戶使用方便快捷；

• 順利實現(xiàn)網(wǎng)站運營者商業(yè)目標。 

要到達以上三點，需要從以下方面進行網(wǎng)站建設(shè)： 

1、網(wǎng)站美觀、體現(xiàn)公司形象

任一網(wǎng)站都應(yīng)該體現(xiàn)公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象?？蛻舻谝淮谓佑|你大部分是通過網(wǎng)絡(luò)獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時間給客戶一個要的印象。

2、網(wǎng)站易用性建設(shè) 

網(wǎng)站易用性建設(shè)是指網(wǎng)站根據(jù)用戶訪問行為特點，對網(wǎng)站建設(shè)的各個要素進行以用戶體驗為中心的優(yōu)化設(shè)計，使用戶在站內(nèi)獲取信息更加方便、快捷，從而順利實現(xiàn)網(wǎng)站運營目標。  

對于外貿(mào)企業(yè)來說，網(wǎng)站易用性建設(shè)重點關(guān)注以下方面的問題： 

>網(wǎng)頁加載速度 

影響外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站打開速度緩慢的原因主要有：國內(nèi)主機、過于鋪張的大圖片/flash形象展示、網(wǎng)頁制作的冗余代碼或程序開發(fā)問題。 

>用戶瀏覽習(xí)慣 

海外用戶的網(wǎng)站使用習(xí)慣與國內(nèi)用戶有所區(qū)別，考慮到這些區(qū)別，目的是使自己的英文網(wǎng)站更加“本地化”，讓用戶瀏覽起來更加方便自如，比如：在當(dāng)前頁面打開而不是另啟新窗口；網(wǎng)站兼容歐美用戶大量使用的火狐瀏覽器。

>網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格 

與亞洲網(wǎng)站外觀設(shè)計的明麗跳躍相比，歐美網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格偏簡潔、成熟、大氣，文字豐富。這與歐美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平及網(wǎng)民成熟度有關(guān)。鑒于這一情況，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站可迎合歐美網(wǎng)站外觀設(shè)計特點，摒棄國內(nèi)的設(shè)計思維和模式。

五、 網(wǎng)站優(yōu)化

     分析完目標客戶和關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站建設(shè)之后，那么我們具體的開始我們的優(yōu)化工作。一個好的網(wǎng)站優(yōu)化工作，有一半的努力要花費在不斷改善自身網(wǎng)站內(nèi)容上面。要在滿足用戶體驗度上面多下功夫。

一）網(wǎng)站優(yōu)化-結(jié)構(gòu)優(yōu)化
      站內(nèi)優(yōu)化：合理規(guī)劃站點架構(gòu)，好的站點架構(gòu)，可以大大提升網(wǎng)頁收錄數(shù)量
      扁平化的結(jié)構(gòu)仍然是理智的選擇
      輔助導(dǎo)航很重要（面包屑導(dǎo)航，次導(dǎo)航）
      內(nèi)容頁穿插相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞連接進行錨文本設(shè)置。
      內(nèi)容頁結(jié)構(gòu)設(shè)置(信息來源：brain-info.com.cn)
      詳細的商品介紹、熱門產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品相關(guān)資訊文章板塊（讓蜘蛛每次都能得到新的內(nèi)容）、增加一些相應(yīng)服務(wù)的內(nèi)容板塊，這樣讓每一次蜘蛛來，都有新鮮內(nèi)容可抓取。目前外貿(mào)網(wǎng)站普遍存在的問題，網(wǎng)頁的相似度高，導(dǎo)致頁面收錄數(shù)量降低：同欄目下頁面相似度超過60%，內(nèi)容越少，相似度越高,導(dǎo)致google 將大部分頁面當(dāng)作補充材料，在正常搜索的時候不能出現(xiàn)。導(dǎo)致整個網(wǎng)站的競爭力下降。我們應(yīng)該盡量減少公共信息頁的比例。

  二）網(wǎng)站優(yōu)化-內(nèi)鏈接略

     外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)連建站好了，形成強大的蜘蛛網(wǎng)絡(luò)，也非常有利于外貿(mào)網(wǎng)站搜索引擎排名。
       控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量
       鏈接對象的相關(guān)性要高
       給重要的網(wǎng)頁更多的關(guān)注
       使用絕對路徑

       內(nèi)鏈的優(yōu)勢：
       網(wǎng)站海量的數(shù)據(jù)使內(nèi)鏈的優(yōu)勢遠大于外鏈
       站內(nèi)網(wǎng)頁間導(dǎo)出鏈接是一件很容易的事情
       提高搜索引擎對網(wǎng)站的爬行索引效率
       集中主題，使該主題中的關(guān)鍵詞在搜索引擎中具有排名優(yōu)勢

       三）網(wǎng)站優(yōu)化-細節(jié)優(yōu)化

       Title 寫法 keywords description 描述設(shè)置。
       URL標準靜態(tài)化
       首選域名最好帶有主關(guān)鍵詞，而且網(wǎng)址不要太長
       Robots文件設(shè)置要有利于搜索引擎蜘蛛抓取。
       次導(dǎo)航欄目清晰
       外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度控制 2%-8%之間
       404頁面設(shè)置、301重定向
       內(nèi)頁增加錨文本以及第一次出現(xiàn)該頁關(guān)鍵詞進行加粗
       長尾關(guān)鍵詞記錄單
       xml、網(wǎng)站地圖
       網(wǎng)頁快照
       日志、數(shù)據(jù)分析
       對權(quán)重頁進行權(quán)重傳遞
       圖片優(yōu)化ALT屬性設(shè)置，最好每個圖片都帶上相應(yīng)url鏈接，鏈接到相應(yīng)的產(chǎn)品介紹頁去。
       相關(guān)頁面到處鏈接的相關(guān)性及權(quán)威性，給搜索引擎信號，網(wǎng)站做上幾個權(quán)威專業(yè)的購物論壇鏈接。即使沒有友聯(lián)，對新站來說，也是有不錯的效果。
       其他:谷歌管理員工具提交（關(guān)鍵詞、死鏈、外鏈）增加收錄。

        四）網(wǎng)站優(yōu)化-網(wǎng)站地圖

        為搜索引擎建立一個良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)
        橫向和縱向地圖： 01.橫向為頻道、欄目、專題； 02.縱向主要針對關(guān)鍵詞
        每頁都有指向外貿(mào)網(wǎng)站地圖的鏈接
        對新站制作提交sitemap，對于新建網(wǎng)站收錄來說很有幫助。
         

        五）網(wǎng)站優(yōu)化-關(guān)鍵詞部署

        挑選關(guān)鍵詞的步驟：
        確定目標關(guān)鍵詞
        目標關(guān)鍵詞定義上的擴展
        模擬用戶的思維設(shè)計關(guān)鍵詞
        研究競爭者的關(guān)鍵詞
        頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序：最終產(chǎn)品頁 > 關(guān)鍵詞TAG > 類別 > 欄目> 首頁

        頁面關(guān)鍵詞分配：
        最終產(chǎn)品頁：長尾關(guān)鍵詞
        關(guān)鍵詞TAG頁：熱門關(guān)鍵詞+組合關(guān)鍵詞
        類別頁：固定關(guān)鍵詞
        欄目頁：目標關(guān)鍵詞
        首頁：做兩個頂核心關(guān)鍵詞，加China Manufacturer

        六） 網(wǎng)站優(yōu)化-用戶體驗

        清晰的產(chǎn)品介紹頁面。豐富的文章介紹。
        多樣化的產(chǎn)品查詢方式。
        對產(chǎn)品專業(yè)度的描述，精準的關(guān)鍵詞語。
        合理的詢盤流程，精準的商品推薦。
        更多的交互方式，客戶留言板塊，在線客服等。
        可信的聯(lián)系方式，Email購物確認等。
        (信息來源：brain-info.com.cn)

       七）網(wǎng)站優(yōu)化-網(wǎng)站內(nèi)容

       建站之初一開始就要注重內(nèi)容的持續(xù)性增加，邊增加新的內(nèi)容邊進行SEO優(yōu)化。持續(xù)更新幾個月，會贏得搜索引擎對網(wǎng)站產(chǎn)生信任，獲得更多的權(quán)重。
如果是一次行把內(nèi)容全做完的效果和每篇精心編輯的文章有著天壤之別。內(nèi)容最好能是原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，而且是相對專業(yè)的相關(guān)性文章。

 六、 外鏈策略

       做好站內(nèi)優(yōu)化，在持續(xù)性的網(wǎng)站更新同時，重要的就是外鏈策略上了。也看過不少做外貿(mào)的，采用暫時的黑鏈策略，確實能起到短期內(nèi)比較好的效果，但是一旦被K站，之前我們所做的努力，可都白費了。所以我覺得還是腳踏實地的去做，才是長久之道。

       布瑞恩做外鏈的步驟一般是：
       免費搜索引擎提交。
       尋找相應(yīng)相關(guān)友情鏈接交換。
       SNS策略，注冊熱門SNS，結(jié)交新友，發(fā)布信息，穿插錨文本鏈接
       結(jié)合目標群體，尋找相關(guān)目標論壇，產(chǎn)用軟文策略，嫁入外鏈誘餌。

       尋找相關(guān)性高的信息發(fā)布類行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布產(chǎn)品信息，導(dǎo)入鏈接。
       博客策略，注冊相關(guān)度高的，或者自己搭建相應(yīng)博客，專門介紹產(chǎn)品信息，購物推薦信息等內(nèi)容。導(dǎo)入鏈接。
       問答類推廣
       尋找相應(yīng)相關(guān)性的B2B站，注冊賬號，掛上自己的商品，導(dǎo)入鏈接。
       添加基本的書簽，RSS策略。
       搜集Email資源，相應(yīng)Email郵件營銷。
       在線咨詢，客服營銷。
       好的文章以及心得分享。(信息來源：brain-info.com.cn)
       每天分析日志，分析客戶來源，分析關(guān)鍵詞看客戶在是怎么找到你的，然后調(diào)整推廣策略。

       外鏈是一項長久而具有挖掘性的工作，具體的資源和方法需要我們慢慢的發(fā)現(xiàn)和積累。然后整理，熟練。