McKinsey 關(guān)于專業(yè)買家的采購習(xí)慣分析

每一個(gè)環(huán)節(jié)的影響因素

每一個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷支持

       對(duì)于任何類型的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)營(yíng)銷和銷售游戲規(guī)則的改變者。B2B買家已經(jīng)從根本上改變了他們的操作模式。企業(yè)需要付出更大的努力來創(chuàng)造和提高銷售業(yè)績(jī)。

       典型的買家從確定需求或問題開始，然后尋找解決方案，然后在最終決定購買解決方案之前選擇一個(gè)潛在的供應(yīng)商列表。

       在過去，B2B買家如果想要評(píng)估一個(gè)解決方案，就會(huì)直接與銷售人員聯(lián)系。在過去的十年里，這個(gè)采購周期變得更加復(fù)雜。如今，大多數(shù)B2B買家在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)了大量的時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了大量關(guān)于潛在供應(yīng)商和解決方案的信息。在聯(lián)系任何潛在的供應(yīng)商之前，他們通過互聯(lián)網(wǎng)搜索了幾乎所有他們所需要了解的信息。作了充分的了解后，便會(huì)與潛在的供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系。這便意味著，提高您企業(yè)的在線知名度是至關(guān)重要的，即對(duì)曝光量的要求。

       這是一種被稱為“入站營(yíng)銷”的策略，我們管它叫“內(nèi)容營(yíng)銷”。它包括吸引客戶，而不是使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧去尋找他們。重要的是要為你的網(wǎng)站制作高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引潛在買家的注意，很明顯的，被搜索引擎索引，并在社交媒體上分享。目標(biāo)是確保潛在客戶找到你的網(wǎng)站，并被內(nèi)容所吸引。

        布瑞恩所提供的一些列服務(wù)就是圍繞這個(gè)目標(biāo)而展開的。從建設(shè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站到運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站。