瀏覽數(shù)量： 386
最近在做“營(yíng)銷型網(wǎng)站”這個(gè)搜索關(guān)鍵詞研究分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些話題挺有意思，比如有一個(gè)話題，有人問到：
“這些時(shí)間公司的獨(dú)立站要改版,就咨詢了幾家網(wǎng)絡(luò)公司,有的堅(jiān)稱自己是做營(yíng)銷型的網(wǎng)站,我就郁悶了,不就是一個(gè)網(wǎng)站嗎?營(yíng)銷型,有什么不同呢,還是網(wǎng)絡(luò)公司純屬忽悠人,可以提高價(jià)格呢?”
下面有一個(gè)“最滿意答案“：
“這個(gè)我們不是專業(yè)的不知道，但是一說營(yíng)銷型的，價(jià)格肯定立馬貴很多，其實(shí)我覺得網(wǎng)站的話，還是要靠自己去推廣，不要相信說營(yíng)銷型網(wǎng)站，有自助推廣功能，如果這樣，那些做推廣的公司就要倒了”。
仔細(xì)搜索后發(fā)現(xiàn)，持有這種觀點(diǎn)的人不在少數(shù)，營(yíng)銷型網(wǎng)站最大的特點(diǎn)被說成了“貴！”其實(shí)這個(gè)話是沒錯(cuò)的。
我們最近也在反復(fù)考慮這個(gè)問題，內(nèi)部針對(duì)我們的網(wǎng)站服務(wù)價(jià)格已經(jīng)做了好多輪討論。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站確實(shí)貴出了不少！以前寶雞這邊的網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站的價(jià)格在1000多到4000多這個(gè)區(qū)間，而我們的價(jià)格這么高，銷售遇到了比較大的障礙。
對(duì)比分析：
1. 傳統(tǒng)的建站方式建站成本和收益預(yù)期：
域名：80元/年
服務(wù)器：虛擬主機(jī)，以阿里云為例，3年的費(fèi)用大概在1600元左右，可以掛很多網(wǎng)站，反正放置一般的企業(yè)網(wǎng)站，100個(gè)不是什么問題，而且訪問的速度不會(huì)受到大的影響。這樣下來服務(wù)器的費(fèi)用可以在足夠網(wǎng)站數(shù)量支撐的基數(shù)上可以忽略不計(jì)
首次制作成本：快的可以在5個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成，稍微有點(diǎn)要求的，修改一兩次，最多也在3天之內(nèi)就可以搞定，而且還可以有休息時(shí)間。一個(gè)優(yōu)秀的前端就可以搞定，如果前端網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師的月薪以9K來算的話，每月按30天上班時(shí)間來分配，那么制作成本只有900元；如果對(duì)視覺要求再高一些，可以再加一個(gè)網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì)師來配合，設(shè)計(jì)師的工資按12K來算，4個(gè)小時(shí)基本就能夠完成制作和修改，你可以再在這個(gè)成本上加上去300-500元。那么，一個(gè)網(wǎng)站的制作最終成本也就1500元以內(nèi)。
域名備案：10元快遞費(fèi)。
2. 客戶印象：網(wǎng)站的網(wǎng)頁美觀大方，展示效果好！不錯(cuò)！
3. 次年的維護(hù)費(fèi)用和服務(wù)器費(fèi)用：
收900元到1000元正常！
收400元，太便宜啦！
事實(shí)上，對(duì)于建站公司來說，成本已經(jīng)可以控制在100以內(nèi)了，手里客戶越多，維護(hù)費(fèi)賺得越多！
同事有人聽完這個(gè)分析對(duì)比，直接尖叫啦！
“跟這個(gè)成本比起來，我們?cè)趺醋觯俊?/p>
”應(yīng)該放棄現(xiàn)有業(yè)務(wù)！全面拼低價(jià)！“
“ 問題是，我們拿什么跟凡科這樣的有實(shí)力的大公司拼？人家一個(gè)站連服務(wù)器算在一起的成本也就一百多！“
”我們干嘛不做他們的代理？“
” 這個(gè)主意好呀！“
同事們頓時(shí)議論紛紛...
我們經(jīng)理說話了：“問題是，布瑞恩是做什么的？是網(wǎng)絡(luò)公司嗎？是傳統(tǒng)的建站公司嗎？——我們不是！我們是給外貿(mào)企業(yè)做量身定制的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案的，我們的重點(diǎn)不在建站！”
會(huì)場(chǎng)頓時(shí)雅雀無聲...
經(jīng)理接著說：“網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)考慮客戶的網(wǎng)站優(yōu)化問題嗎？他們只是做網(wǎng)站！如果只是想做漂亮的網(wǎng)頁目錄的話，我們的人也能做！我們要的是做的網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來真正的效益！企業(yè)要的是訂單！如果真的只是拼的是做網(wǎng)站的話，我們要運(yùn)營(yíng)部干什么？我們沒有必要考慮幫客戶優(yōu)化網(wǎng)站！凡科的網(wǎng)站是很便宜，但是有適合我們本地企業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站嗎？能夠全屏幕響應(yīng)嗎？能夠做到路徑優(yōu)化嗎？能夠貼近企業(yè)真正了解企業(yè)的需求嗎？多語言網(wǎng)站他們能夠動(dòng)用人力去做專業(yè)的翻譯嗎？哪家能夠保證能幫客戶做從頭至尾的網(wǎng)站策劃和全程緊密配合？”
最終，會(huì)議確定了基本的方向和策略，最終我們的定位還是確定在以下幾點(diǎn)：
堅(jiān)定不移的做對(duì)客戶有用的網(wǎng)站；
繼續(xù)強(qiáng)化力量抓SEO優(yōu)化；
堅(jiān)持做內(nèi)容，尤其是原創(chuàng)內(nèi)容；
堅(jiān)持做產(chǎn)品和文章更新，拒絕發(fā)重復(fù)高、相似度高的產(chǎn)品，嚴(yán)厲懲罰只求數(shù)量、不求質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)操作人員；
強(qiáng)化流程管理和績(jī)效考核制度。
能營(yíng)銷的要求具體總結(jié)如下：
要求在內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)建、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷動(dòng)線、著陸頁、產(chǎn)品介紹詳情頁、在線聯(lián)系方式、在線表單、響應(yīng)式和瀏覽體驗(yàn)上多下功夫！
A. 要求網(wǎng)站充分考慮到SEO的重點(diǎn)因素、細(xì)致到每一個(gè)標(biāo)簽：<meta><link><H1><H2><H3><H4><H5>等，重視Title、Keywords、Description、圖片Alt屬性、鏈接跳轉(zhuǎn)等諸多因素；
B.合理的位置設(shè)置社交媒體的share工具、Follow標(biāo)簽等；
C. 重視sitemap的設(shè)計(jì)和創(chuàng)建、優(yōu)化。
1.堅(jiān)持創(chuàng)建無代碼布局后臺(tái)，讓客戶便于維護(hù)；
2.做好網(wǎng)站上線后的客戶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)工作，交給客戶網(wǎng)站維護(hù)和優(yōu)化的技巧和常識(shí)；
3.客戶遇到問題要及時(shí)給予技術(shù)支持和幫助。
1 .網(wǎng)站的內(nèi)容安排和布局能夠讓訪客在最短的時(shí)間內(nèi)，知道客戶是干什么的
2 .網(wǎng)站設(shè)計(jì)在最顯眼的位置，突出客戶的重點(diǎn)產(chǎn)品和賣點(diǎn)
3 .網(wǎng)站設(shè)計(jì)能夠在最合理的位置，通過文字表述，告訴訪客為什么相信我們的客戶——信任力
4 .網(wǎng)站設(shè)計(jì)要讓訪客能在最短的時(shí)間，找到他需要的產(chǎn)品或服務(wù)
5. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)要進(jìn)行充分的內(nèi)容策劃，讓訪客在瀏覽頁面內(nèi)容的時(shí)候，能夠說服客戶
不懂營(yíng)銷的技術(shù)人員永遠(yuǎn)也無法開發(fā)出滿足企業(yè)營(yíng)銷需要的營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站。如何構(gòu)建營(yíng)銷型網(wǎng)站？
1. 一定要將SEO概念融入網(wǎng)站網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，域名選擇功能規(guī)劃等方面。
2.交給客戶的網(wǎng)站一定要是：一個(gè)帶有搜索引擎優(yōu)化元素，符合搜索引擎規(guī)范的網(wǎng)站。
3.盡量省略花哨的、無意義網(wǎng)頁，營(yíng)銷網(wǎng)站的每一個(gè)頁面都將會(huì)在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮作用。
4.把焦點(diǎn)放在網(wǎng)站的使用性、信息結(jié)構(gòu)和最好的優(yōu)化路徑上。
5.力求能夠讓訪客快速查找產(chǎn)品，聯(lián)系方式，能夠便捷的進(jìn)行在線溝通、留下消息等。
結(jié)語：很多企業(yè)和客戶對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站認(rèn)識(shí)不足，加上有些網(wǎng)絡(luò)公司蒙騙客戶，以“營(yíng)銷型網(wǎng)站“為噱頭，虛高報(bào)價(jià)，實(shí)際上換湯不換藥。營(yíng)銷型網(wǎng)站能營(yíng)銷其實(shí)很大意義上是指的它本身的客戶轉(zhuǎn)化能力，簡(jiǎn)單來說就是，只要有真實(shí)的訪客進(jìn)展，營(yíng)銷型網(wǎng)站是具備比普通網(wǎng)站高很多的客戶轉(zhuǎn)化率的，而且這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著持續(xù)運(yùn)營(yíng)和頁面內(nèi)容、鏈接等優(yōu)化調(diào)整的因素而逐漸升高。營(yíng)銷型網(wǎng)站是用心做網(wǎng)站的結(jié)果。
重要提醒：做營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，一定要堅(jiān)持更新和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持推廣網(wǎng)站，堅(jiān)持創(chuàng)建流量來源。
布瑞恩原創(chuàng)文章，謝絕轉(zhuǎn)載！
