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最近在做“營銷型網(wǎng)站”這個搜索關(guān)鍵詞研究分析的時候，發(fā)現(xiàn)一些話題挺有意思，比如有一個話題，有人問到：
“這些時間公司的獨立站要改版,就咨詢了幾家網(wǎng)絡公司,有的堅稱自己是做營銷型的網(wǎng)站,我就郁悶了,不就是一個網(wǎng)站嗎?營銷型,有什么不同呢,還是網(wǎng)絡公司純屬忽悠人,可以提高價格呢?”
下面有一個“最滿意答案“：
“這個我們不是專業(yè)的不知道，但是一說營銷型的，價格肯定立馬貴很多，其實我覺得網(wǎng)站的話，還是要靠自己去推廣，不要相信說營銷型網(wǎng)站，有自助推廣功能，如果這樣，那些做推廣的公司就要倒了”。
仔細搜索后發(fā)現(xiàn)，持有這種觀點的人不在少數(shù)，營銷型網(wǎng)站最大的特點被說成了“貴！”其實這個話是沒錯的。
我們最近也在反復考慮這個問題，內(nèi)部針對我們的網(wǎng)站服務價格已經(jīng)做了好多輪討論。因為我們的網(wǎng)站確實貴出了不少！以前寶雞這邊的網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站的價格在1000多到4000多這個區(qū)間，而我們的價格這么高，銷售遇到了比較大的障礙。
對比分析：
1. 傳統(tǒng)的建站方式建站成本和收益預期：
域名：80元/年
服務器：虛擬主機，以阿里云為例，3年的費用大概在1600元左右，可以掛很多網(wǎng)站，反正放置一般的企業(yè)網(wǎng)站，100個不是什么問題，而且訪問的速度不會受到大的影響。這樣下來服務器的費用可以在足夠網(wǎng)站數(shù)量支撐的基數(shù)上可以忽略不計
首次制作成本：快的可以在5個小時之內(nèi)完成，稍微有點要求的，修改一兩次，最多也在3天之內(nèi)就可以搞定，而且還可以有休息時間。一個優(yōu)秀的前端就可以搞定，如果前端網(wǎng)頁設計師的月薪以9K來算的話，每月按30天上班時間來分配，那么制作成本只有900元；如果對視覺要求再高一些，可以再加一個網(wǎng)頁平面設計師來配合，設計師的工資按12K來算，4個小時基本就能夠完成制作和修改，你可以再在這個成本上加上去300-500元。那么，一個網(wǎng)站的制作最終成本也就1500元以內(nèi)。
域名備案：10元快遞費。
2. 客戶印象：網(wǎng)站的網(wǎng)頁美觀大方，展示效果好！不錯！
3. 次年的維護費用和服務器費用：
收900元到1000元正常！
收400元，太便宜啦！
事實上，對于建站公司來說，成本已經(jīng)可以控制在100以內(nèi)了，手里客戶越多，維護費賺得越多！
同事有人聽完這個分析對比，直接尖叫啦！
“跟這個成本比起來，我們怎么做？“
”應該放棄現(xiàn)有業(yè)務！全面拼低價！“
“ 問題是，我們拿什么跟凡科這樣的有實力的大公司拼？人家一個站連服務器算在一起的成本也就一百多！“
”我們干嘛不做他們的代理？“
” 這個主意好呀！“
同事們頓時議論紛紛...
我們經(jīng)理說話了：“問題是，布瑞恩是做什么的？是網(wǎng)絡公司嗎？是傳統(tǒng)的建站公司嗎？——我們不是！我們是給外貿(mào)企業(yè)做量身定制的外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案的，我們的重點不在建站！”
會場頓時雅雀無聲...
經(jīng)理接著說：“網(wǎng)絡公司會考慮客戶的網(wǎng)站優(yōu)化問題嗎？他們只是做網(wǎng)站！如果只是想做漂亮的網(wǎng)頁目錄的話，我們的人也能做！我們要的是做的網(wǎng)站能夠給企業(yè)帶來真正的效益！企業(yè)要的是訂單！如果真的只是拼的是做網(wǎng)站的話，我們要運營部干什么？我們沒有必要考慮幫客戶優(yōu)化網(wǎng)站！凡科的網(wǎng)站是很便宜，但是有適合我們本地企業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站嗎？能夠全屏幕響應嗎？能夠做到路徑優(yōu)化嗎？能夠貼近企業(yè)真正了解企業(yè)的需求嗎？多語言網(wǎng)站他們能夠動用人力去做專業(yè)的翻譯嗎？哪家能夠保證能幫客戶做從頭至尾的網(wǎng)站策劃和全程緊密配合？”
最終，會議確定了基本的方向和策略，最終我們的定位還是確定在以下幾點：
堅定不移的做對客戶有用的網(wǎng)站；
繼續(xù)強化力量抓SEO優(yōu)化；
堅持做內(nèi)容，尤其是原創(chuàng)內(nèi)容；
堅持做產(chǎn)品和文章更新，拒絕發(fā)重復高、相似度高的產(chǎn)品，嚴厲懲罰只求數(shù)量、不求質(zhì)量的運營操作人員；
強化流程管理和績效考核制度。
能營銷的要求具體總結(jié)如下：
要求在內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)建、營銷策略、營銷動線、著陸頁、產(chǎn)品介紹詳情頁、在線聯(lián)系方式、在線表單、響應式和瀏覽體驗上多下功夫！
A. 要求網(wǎng)站充分考慮到SEO的重點因素、細致到每一個標簽：<meta><link><H1><H2><H3><H4><H5>等，重視Title、Keywords、Description、圖片Alt屬性、鏈接跳轉(zhuǎn)等諸多因素；
B.合理的位置設置社交媒體的share工具、Follow標簽等；
C. 重視sitemap的設計和創(chuàng)建、優(yōu)化。
1.堅持創(chuàng)建無代碼布局后臺，讓客戶便于維護；
2.做好網(wǎng)站上線后的客戶運營培訓工作，交給客戶網(wǎng)站維護和優(yōu)化的技巧和常識；
3.客戶遇到問題要及時給予技術(shù)支持和幫助。
1 .網(wǎng)站的內(nèi)容安排和布局能夠讓訪客在最短的時間內(nèi)，知道客戶是干什么的
2 .網(wǎng)站設計在最顯眼的位置，突出客戶的重點產(chǎn)品和賣點
3 .網(wǎng)站設計能夠在最合理的位置，通過文字表述，告訴訪客為什么相信我們的客戶——信任力
4 .網(wǎng)站設計要讓訪客能在最短的時間，找到他需要的產(chǎn)品或服務
5. 網(wǎng)站設計要進行充分的內(nèi)容策劃，讓訪客在瀏覽頁面內(nèi)容的時候，能夠說服客戶
不懂營銷的技術(shù)人員永遠也無法開發(fā)出滿足企業(yè)營銷需要的營銷型企業(yè)網(wǎng)站。如何構(gòu)建營銷型網(wǎng)站？
1. 一定要將SEO概念融入網(wǎng)站網(wǎng)站的程序設計，域名選擇功能規(guī)劃等方面。
2.交給客戶的網(wǎng)站一定要是：一個帶有搜索引擎優(yōu)化元素，符合搜索引擎規(guī)范的網(wǎng)站。
3.盡量省略花哨的、無意義網(wǎng)頁，營銷網(wǎng)站的每一個頁面都將會在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮作用。
4.把焦點放在網(wǎng)站的使用性、信息結(jié)構(gòu)和最好的優(yōu)化路徑上。
5.力求能夠讓訪客快速查找產(chǎn)品，聯(lián)系方式，能夠便捷的進行在線溝通、留下消息等。
結(jié)語：很多企業(yè)和客戶對于營銷型網(wǎng)站認識不足，加上有些網(wǎng)絡公司蒙騙客戶，以“營銷型網(wǎng)站“為噱頭，虛高報價，實際上換湯不換藥。營銷型網(wǎng)站能營銷其實很大意義上是指的它本身的客戶轉(zhuǎn)化能力，簡單來說就是，只要有真實的訪客進展，營銷型網(wǎng)站是具備比普通網(wǎng)站高很多的客戶轉(zhuǎn)化率的，而且這個轉(zhuǎn)化率會隨著持續(xù)運營和頁面內(nèi)容、鏈接等優(yōu)化調(diào)整的因素而逐漸升高。營銷型網(wǎng)站是用心做網(wǎng)站的結(jié)果。
重要提醒：做營銷型外貿(mào)網(wǎng)站，一定要堅持更新和網(wǎng)站運營，堅持推廣網(wǎng)站，堅持創(chuàng)建流量來源。
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