互聯(lián)網(wǎng)營銷已然成為企業(yè)開發(fā)客戶、與客戶建立良好關(guān)系并和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵手段之一。
然而，我們所深刻理解并有體會的是：

      如何實(shí)施你的電子郵件營銷（或者電郵推廣，Email campaign）？

      電子郵件營銷策略的策略直接影響企業(yè)的商業(yè)溝通和郵件營銷的成功與否。

優(yōu)化你的郵件——設(shè)計(jì)更有針對性，更富有個(gè)性化內(nèi)容，更有互動性的設(shè)計(jì)

       SNCD，一家致力于多渠道直郵推廣和客戶關(guān)系的工業(yè)組織研究表明，商業(yè)通訊，郵件推廣仍然是所有網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在。

       2012年全年，郵件推廣產(chǎn)生的銷售額達(dá)到9400萬歐元，比2011年增長8%。
       每年法國用于推廣的郵件總數(shù)量超過1000億封，這便產(chǎn)生了一個(gè)非常有趣的商業(yè)機(jī)會，其僅次于移動終端的廣告。

       盡管如此，根據(jù)IT巨頭IBM公司的研究調(diào)查，企業(yè)推廣郵件的17%并沒有送達(dá)指定目標(biāo)。至于商業(yè)郵件，未送達(dá)率竟然高達(dá)20%，這個(gè)結(jié)果突顯了更個(gè)性化郵件和更高送達(dá)率郵件戰(zhàn)術(shù)的重要性。

使用數(shù)據(jù)分析和跟蹤工具，追蹤你的郵件點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

       我們都知道，英文/外貿(mào)網(wǎng)站在運(yùn)營過程中，很多時(shí)候可以利用Google Analytics 來做訪問數(shù)據(jù)分析，這一工具在郵件中同樣適用。你完全有必要對你的郵件進(jìn)行追蹤，統(tǒng)計(jì)送達(dá)率，開啟率，點(diǎn)擊等。

收集郵件列表

       郵件列表的組織和細(xì)化可以幫助你更準(zhǔn)確定位客戶，保證你的郵件更具有針對性。

許可式郵件營銷是被客戶容易接受的，也是目前全球流行的主流郵件營銷模式。

可以通過在運(yùn)營外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候來重點(diǎn)做好這部分工作；我們收集郵箱的方式和來源是多樣性的，我們可以通過網(wǎng)站訂閱工具或者用戶注冊來收集用戶信息。這部分內(nèi)容和功能是布瑞恩在設(shè)計(jì)外貿(mào)網(wǎng)站的時(shí)候重點(diǎn)策劃和考慮的。

       通過網(wǎng)站訂閱或者手動收集郵件列表的方法入口非常有限，可以考慮借助某些平臺或者工具，布瑞恩建議使用更精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行更有效并具有針對性的郵件營銷。比如康帕斯或者海關(guān)數(shù)據(jù)。

發(fā)起你的郵件營銷活動（Email Campaign）

      在有限推廣預(yù)算的范圍內(nèi)，郵件推廣的成本衡量則更取決于一個(gè)可衡量的投資回報(bào)率。

這里最重要的是良好的郵件送達(dá)率和能把潛在客戶有效轉(zhuǎn)化為新客戶的機(jī)會以及能夠和客戶保持聯(lián)系。提高郵件推廣成功率的兩個(gè)關(guān)鍵因素是對市場的細(xì)分和郵件的個(gè)性化程度。.

五個(gè)提高和優(yōu)化郵件送達(dá)率的秘訣

1. 始終給用戶提供選擇性加入的用戶許可方式，即提供用戶可以退訂你郵件的選擇，這樣做也能維護(hù)你的商業(yè)聲譽(yù)。
2. 用你能收集到的信息來使你的郵件更具針對性，比如臺頭使用客戶的名字。.
3. 集中在客戶能夠閱讀郵件的時(shí)間段發(fā)送郵件，比如在上午8點(diǎn)和9點(diǎn)，下午6點(diǎn)和8點(diǎn)。
4. 用高質(zhì)量的與接收方業(yè)務(wù)相匹配的內(nèi)容編輯郵件，比如選擇現(xiàn)有的客戶或潛在客戶。
5. 要考慮服務(wù)提供商的運(yùn)營，他們不是用來發(fā)送垃圾郵件的，也就是說我們提倡有針對性的發(fā)送您的商業(yè)郵件，避免使用那些有批量郵件發(fā)送功能的郵件軟件服務(wù)商，這樣可以保證你正確的管控你的郵件推廣。

布瑞恩關(guān)于郵件營銷的觀點(diǎn)>

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