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雖然價格不是談判的全部，但是毫無疑問有關(guān)價格的討論是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和信息傳播途徑的變化，信息量更大、信息透明度增加，各種信息魚龍混雜。對企業(yè)開展國際貿(mào)易也同時帶來了諸多問題和挑戰(zhàn)。

整天在抱怨沒有單子的外貿(mào)朋友，這么到位的細節(jié)，你全部都做到了嗎？

郵件營銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何確保郵件進入收件人的收件箱而不是垃圾郵件箱。本文我們將為您詳細介紹防止郵件被打入垃圾郵件箱的十大法寶。

很多時候，因為外貿(mào)業(yè)務員缺乏對商業(yè)知識和規(guī)則的認識導致丟失跟客戶很好溝通的機會

有一天，Eric閑來無事，于是在youtube 上發(fā)布了兩個產(chǎn)品的信息。沒想到過了一周后，居然有客戶通過YouTube加了他的skype，雙方大概溝通了一周的時間，Eric收到了客戶的樣品費，客戶也很快確認了樣品，不久后就下了個7000多美金的訂單。

很多外貿(mào)新人都經(jīng)常從各種外貿(mào)論壇花費大量時間學習怎么聯(lián)系客戶和跟蹤客戶，殊不知，大多時候可能會被引入誤區(qū)。本文就我們平時拜訪客戶發(fā)現(xiàn)的一些問題和觀點做了點評，希望給大家能帶來一些幫助。

普及一些小常識，全球范圍內(nèi)哪里什么資源多，外貿(mào)人必須得知道哦~

很多時候，剛開始不久的外貿(mào)員，辛辛苦苦找到的客戶信息，發(fā)了好多次郵件都沒任何回音，或者是好不容易收到一個詢價，談了一兩個回合客戶就不理我們了，這是為什么？該怎么辦？

我們的客戶常常很糾結(jié)到底要怎么跟客戶報價，報高了客戶就飛了，報低了非但沒利潤，也可能拿不到客戶訂單。當產(chǎn)品同質(zhì)化到一定程度，行業(yè)內(nèi)的一些有實力的供應商甚至開始給國外的客戶設置賬期或者賒銷。這對普通的出口企業(yè)來說，無疑是一個非常頭疼的問題。