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毫無疑問，2016，巴西市場將成為大熱門。要想很好打入巴西市場，無論你是老板、市場經(jīng)理還是銷售都必須充分了解巴西。

謹防上當! 遇見這種新的詐騙方式眼睛一定要擦亮！

如果你英語專業(yè)八級，做過幾年外貿(mào)，接過幾個大單，那么你是不是就是個成功的、合格的外貿(mào)業(yè)務員呢？

有的企業(yè)為了少繳稅款，將一般貿(mào)易行為“一分為二”，以低價向海關申報，這違法嗎？

有風險的訂單，寧可放棄也不能冒著風險接單。畢竟，有時候一個訂單就有可能把一個小公司搞垮。

現(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克說：營銷要解決的不是一次交易，而是建立持續(xù)交易的條件。而持續(xù)交易的條件，就是我們所說的支持體系。我們有很多的外貿(mào)企業(yè)的支持體系非常羸弱而不自知。

很多外貿(mào)人都遇到過這個問題，客戶很有意向，合同也簽了，答應支付定金，但是遲遲不見錢過來，該怎么辦，怎么催呢？

我們更應該做的是引導指導企業(yè)如何做好外貿(mào)，我們大多時候其實只是一個啟蒙的作用，從最早我們教企業(yè)如何很好的使用康帕斯數(shù)據(jù)到現(xiàn)在我們教企業(yè)如何做好網(wǎng)站，如何使用Europages 廣告、用社交媒體做引流，也就是目前吵的很熱的“全網(wǎng)營銷”，到目前為止，我們始終沒有讓客戶放棄主動聯(lián)系客戶的途徑來獲得客戶。

現(xiàn)在的外貿(mào)，其實已經(jīng)遠遠不是發(fā)發(fā)開發(fā)信，做B2B平臺那么簡單。隨著人民幣升值，中國的成本優(yōu)勢正在下降，價格紅利正在轉(zhuǎn)移，很多下游商品都在轉(zhuǎn)移到其他更廉價的生產(chǎn)基地。雖然中國仍有基礎設施、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等等優(yōu)勢。但是競爭是快速、激烈的。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的紅利終究也會消失。高端制造業(yè)需要轉(zhuǎn)型，我們就需要建立中國品牌，而不是單單的中國制造。

從網(wǎng)上搜索到若干個客戶很簡單，難的是找不到?jīng)Q策人，當跟你交流的人根本不是采購負責人的時候，或者八竿子打不著的時候，你的銷售和談判基本上就是對牛彈琴！本文重點介紹如何使用Linkedin 拓展人脈，尋找有價值信息