經(jīng)?？吹饺豪锘蛘哒搲耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)問，有什么好的工具沒？
哪個(gè)平臺(tái)有效果？
誰有一個(gè)模板給我發(fā)下，謝謝！
那什么什么到底怎么樣？有效果嗎？
大家常常重視的是某個(gè)工具或者平臺(tái)本身，而忽略了自身，外貿(mào)核心其實(shí)講求的是一個(gè)正確有效的思路。
外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷離不開網(wǎng)站。做一個(gè)能方便運(yùn)營(yíng)的好外貿(mào)網(wǎng)站很重要！了解布瑞恩的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)
歸根到底，能不能做好外貿(mào)其實(shí)是人的問題！
前幾年我們給客戶銷售康帕斯數(shù)據(jù)，同樣的數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式都可以查到，客戶的行業(yè)和業(yè)務(wù)分類清清楚楚，即使信息不是很精確，配合客戶企業(yè)網(wǎng)站和社交信息也可以了解很多信息。
這樣下來有些公司的業(yè)務(wù)員就可以挖出客戶來，而大多數(shù)公司的外貿(mào)員都說開發(fā)信沒效果。其實(shí)，我們?cè)谡麄€(gè)客戶服務(wù)過程當(dāng)中也有不少次數(shù)的培訓(xùn)。
同樣，B2B也只僅僅是個(gè)工具，旨在擴(kuò)大企業(yè)客戶的品牌宣傳和影響力，提供銷售線索給業(yè)務(wù)人員，某些爸爸之類的B2B并不是萬能的，它們都提供的是一種商業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)，提供的客戶數(shù)據(jù)也只是一部分，沒有哪個(gè)平臺(tái)或者工具可以包治百病。相應(yīng)地，如果把一個(gè)工具或者輔助工具用多了，大家都用這個(gè)了，也就不行了！
把B2B當(dāng)作引流工具，你創(chuàng)建的每一個(gè)產(chǎn)品頁面均是獨(dú)立頁面和，是很穩(wěn)定的高質(zhì)量外鏈。所不同的是付費(fèi)平臺(tái)在你付費(fèi)期間是穩(wěn)定的外鏈，停止付費(fèi)了穩(wěn)定的外鏈就廢了。你如果沒有企業(yè)網(wǎng)站，那就相當(dāng)于你只有這一個(gè)渠道，你每年支付的高額續(xù)費(fèi)其實(shí)性價(jià)比已經(jīng)大打折扣了。
如果把你的網(wǎng)站定義為A，把所有的外鏈網(wǎng)站定義為X，外鏈的分別定義為X1、X2、X3、...Xn，當(dāng)N越大，意味著指向你的網(wǎng)站的外鏈數(shù)量越多。在你網(wǎng)站積累的權(quán)重就越高，網(wǎng)站的搜索排名就會(huì)收到權(quán)重的影響而逐漸靠前。當(dāng)然X鏈接必須是質(zhì)量比較高的，不能是無關(guān)的垃圾鏈接。
大家都希望得到一個(gè)很好的工具，利用一種先進(jìn)的方法來讓工作更有效率，但是往往會(huì)適得其反，因?yàn)槟闼赖姆椒ê凸ぞ叨家呀?jīng)被很多人知道了而且使用了，你再去用就等于跟著人家屁股后邊走，吃人家剩下的，嚼爛的東西。
這方面相信大家都深有體會(huì)，開始搞阿里巴巴的企業(yè)是賺到錢了，可是后臺(tái)跟進(jìn)來的有多少賺到錢了？這里面的辛酸只有老板們知道！咱們中國人總是熱衷于跟風(fēng)，不愿意冒險(xiǎn)去創(chuàng)新，另辟蹊徑。你如果留意高鐵站的出站口就發(fā)現(xiàn)一個(gè)特有意思的事情，那就是人們往往更愿意擁擠地跟著人流走而很少人會(huì)選擇走10米開外的另一個(gè)出口，那個(gè)才是不需要等待的綠色通道！盡管上面的綠色箭頭都指明了其正在正常工作。
而且，當(dāng)你有了工具和模板，給客戶也發(fā)了郵件，接下來該怎么做呢？這個(gè)時(shí)候沒有任何人可以幫你，一切都得靠你自己去跟客戶交流周旋，沒有任何可以借鑒的先例任你套用，復(fù)雜多變的談判過程全屏你自己應(yīng)變。（郵件營(yíng)銷的思路）
最后，我們發(fā)現(xiàn)外貿(mào)過程中最重要的其實(shí)是談判，不會(huì)談判技巧，你就永遠(yuǎn)是個(gè)只能靠拼價(jià)格的低級(jí)銷售！談判技巧除了自身應(yīng)變能力，還需要學(xué)習(xí)借鑒其他人寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，需要有一定時(shí)間的積累。
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